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課程背景

這不是一個(gè)市面上的大通課，是中國(guó)新零售體系課程對(duì)商業(yè)贏利的正確認(rèn)知。

在變革中“取勢(shì)·聚變·進(jìn)化·拯救·掘起”新零售實(shí)操營(yíng)，系列工具落地——國(guó)內(nèi)罕有。

通過(guò)對(duì)公域流量與私域流量時(shí)代中國(guó)消費(fèi)業(yè)深入理解，依托上百個(gè)成功新媒體案例，通過(guò)“整合思維、整合社群、整合實(shí)戰(zhàn)、整合平臺(tái)、整合落地、整合模式”六大實(shí)操系統(tǒng)，解決新零售時(shí)代網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、短視頻經(jīng)濟(jì)、平臺(tái)經(jīng)濟(jì)等方式方法，解決用戶持續(xù)倍增業(yè)績(jī)，讓全域時(shí)代粉絲經(jīng)濟(jì)倍增利潤(rùn)突圍之路。

課程收益

系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定

掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具

幫助銷售團(tuán)隊(duì)在今后工作，有指導(dǎo)性地展開(kāi)工作

課程對(duì)象

二年以上大客戶或項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)者

課程大綱

模塊一 整合思維：全域經(jīng)濟(jì)思維增長(zhǎng)模式

單元一：新零售時(shí)代商業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷之路

★ 新商業(yè)時(shí)代消費(fèi)升級(jí)思維認(rèn)知

★ 成交升維全域戰(zhàn)略的落地方法

★ 多維度新零售營(yíng)銷的落地方法

★ 新商業(yè)零售業(yè)績(jī)倍增贏利模式

★ 內(nèi)容經(jīng)濟(jì)時(shí)代全域流量的營(yíng)銷

★ 用戶經(jīng)濟(jì)時(shí)代下全域核心驅(qū)動(dòng)

思維解析：固有思維是傳統(tǒng)老板心中魔鬼

情景分析：商業(yè)零售平面思維到多維思維

實(shí)戰(zhàn)案例：前端吸粉、后端賺錢模式布局

版權(quán)模型：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最快就是等于最優(yōu)

版權(quán)思維：新零售粉絲思維跨界打劫突圍

情景分析：把握新媒體終端巨大商機(jī)突破

模塊二 整合成交：全域經(jīng)濟(jì)用戶增長(zhǎng)模式

單元二 ：新零售營(yíng)銷業(yè)績(jī)維護(hù)跟進(jìn)

★ 新零售情懷與溫度全域社交

★ 新零售線上線下的服務(wù)模式

★ 新零售全域客戶的增長(zhǎng)模式

★ 新零售新體系的倍增進(jìn)店率

★ 新零售沙漠掘金、盤活目標(biāo)

★ 新零售用戶畫像的成交鎖定

★ 新零售情感攻心忠誠(chéng)度管理

★ 新零售解決進(jìn)店率、回頭率

★ 新零售有效互動(dòng)傳播的裂變

實(shí)戰(zhàn)落地：先社交后成交進(jìn)店率引流方式

實(shí)戰(zhàn)落地：五星級(jí)朋友圈是私域決策陣地

管理模型：360度客戶檔案管理執(zhí)行維護(hù)

情景演練：店鋪銷售不跟蹤、最后一場(chǎng)空

實(shí)戰(zhàn)技巧：短視頻零售就是打通線上線下

實(shí)戰(zhàn)落地：無(wú)償發(fā)送價(jià)值福利的答謝活動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)落地：誘餌引流話題促進(jìn)私域的成交

管理模型：利用占便宜、好奇心成交用戶

實(shí)戰(zhàn)工具：構(gòu)建私域用戶客流量引流工具

模塊三 整合實(shí)戰(zhàn)：全域經(jīng)濟(jì)社群增長(zhǎng)模式

單元三 ：新零售社群引流

★ 社群崗位價(jià)值運(yùn)營(yíng)中的群結(jié)構(gòu)

★ 如何尋找你的社群私域群人員

★ 形成社群特色文化私域群儀式

★ 用高轉(zhuǎn)化率鎖定私域的群積分

★ 解救進(jìn)店率情感鏈接的群中獎(jiǎng)

★ 每戰(zhàn)必勝并保持私域的群話題

★ 快速賺到錢的贈(zèng)品營(yíng)銷群誘餌

★ 影響任何人決策行為的群小號(hào)

★ 時(shí)間哪里財(cái)富在哪里的群游戲

★ 驅(qū)動(dòng)性快速突破運(yùn)營(yíng)的群裂變

實(shí)戰(zhàn)案例：定崗定人定職責(zé)的框架式結(jié)構(gòu)

實(shí)戰(zhàn)分析：高情商、善溝通引流用戶進(jìn)店

實(shí)戰(zhàn)落地：無(wú)償發(fā)送價(jià)值福利的答謝活動(dòng)

實(shí)戰(zhàn)分析：制定高進(jìn)店率的引人規(guī)則制度

版權(quán)模型：確定所有的時(shí)間節(jié)點(diǎn)以及儀式

實(shí)戰(zhàn)策略：積分營(yíng)銷中的套中套、圈中圈

實(shí)戰(zhàn)策略：群中獎(jiǎng)倍增業(yè)績(jī)門店的成交率

實(shí)戰(zhàn)落地：誘餌引流話題促進(jìn)產(chǎn)品的成交

實(shí)戰(zhàn)分析：引流型、成交型、攻心型誘餌

實(shí)戰(zhàn)方法：讓社群成交更有活力充滿氛圍

模塊四 整合平臺(tái)：全域經(jīng)濟(jì)平臺(tái)增長(zhǎng)模式

單元四 ：新零售直播十短視頻十工具引流成交

★ 直播業(yè)績(jī)?nèi)急讓舆壿?/p>

★ 直播團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)搭建方式

★ 直播間搭建場(chǎng)景的布置

★ 各類直播購(gòu)物平臺(tái)選擇

★ 各類站外引流拓客技巧

★ 抖音網(wǎng)紅直播賬號(hào)定位

★ 抖音直播標(biāo)題破粉引流

★ 抖音直播轉(zhuǎn)化引流技巧

★ DOU+直播的實(shí)戰(zhàn)技巧

★ 執(zhí)行賣貨模擬直播演練

實(shí)戰(zhàn)案例：主播IP網(wǎng)紅打造策略

實(shí)戰(zhàn)工具：直播設(shè)備使用搭建策略

實(shí)戰(zhàn)工具：主播定位方向構(gòu)架建立

實(shí)戰(zhàn)分析：抖音直播店鋪設(shè)計(jì)制作

實(shí)戰(zhàn)策略：自媒體平臺(tái)渠道引流法

實(shí)戰(zhàn)方法：抖音直播迭代算法邏輯

實(shí)戰(zhàn)技巧：抖音直播熱門五大布局

實(shí)戰(zhàn)策略：抖音直播內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操

實(shí)戰(zhàn)落地：抖音視頻制作軟件運(yùn)用

實(shí)戰(zhàn)技巧：網(wǎng)紅主播模擬運(yùn)營(yíng)演練

模塊五 整合促銷：全域經(jīng)濟(jì)促銷增長(zhǎng)模式

單元五 ：新零售武器贏利制高點(diǎn)

★ 鋪業(yè)績(jī)倍增促銷的核心

★ 免費(fèi)會(huì)員卡的促銷鎖定

★ 終生鎖定客戶購(gòu)買方法

★ 顧客裂變免費(fèi)模式鎖客

★ 免單鎖定現(xiàn)金流復(fù)購(gòu)率

★ 循環(huán)鎖客方案終生鎖客

★ 線上引流線下粉絲鎖客

★ 購(gòu)買趣券鎖定年度用戶

★ 會(huì)員回流積分的套種套

★ 贈(zèng)品促成顏值充值方法

★ 零成本倒貼賺取促銷法

實(shí)戰(zhàn)策略：如何打造出有價(jià)值的店鋪

實(shí)戰(zhàn)案例：讓客戶重新消費(fèi)的會(huì)員卡

實(shí)戰(zhàn)案例：讓顧客購(gòu)物后加微信鎖定

實(shí)戰(zhàn)案例：如何設(shè)計(jì)特權(quán)日和幸運(yùn)日

實(shí)戰(zhàn)案例：讓顧客消費(fèi)后主動(dòng)轉(zhuǎn)介紹

實(shí)戰(zhàn)案例：如何設(shè)計(jì)贏利的消費(fèi)免單

實(shí)戰(zhàn)案例：設(shè)計(jì)現(xiàn)金激活卡鎖定客戶

實(shí)戰(zhàn)案例：線上成交后再引流到線下

實(shí)戰(zhàn)案例：如何能提前鎖定客戶資源

實(shí)戰(zhàn)案例：引誘顧客到線下店領(lǐng)禮品

實(shí)戰(zhàn)案例：促使客戶回流的積分兌換

模塊六 整合落地：全域經(jīng)濟(jì)刀槍實(shí)彈增長(zhǎng)模式

單元六：新零售執(zhí)行落地體系

★ 我如何在認(rèn)知上對(duì)商業(yè)升級(jí)

★ 我對(duì)新零售賺錢的成交方法

★ 我終端門店的客戶到底是誰(shuí)

★ 我終端門店客戶來(lái)源在哪里

★ 我終端門店的客戶如何吸引

★ 我客戶除了產(chǎn)品外還有需求

★ 我能夠解決客戶的那些痛點(diǎn)

★ 我社群贏利模式需解決問(wèn)題

★ 我如何讓我客戶來(lái)認(rèn)可價(jià)值

★ 我如何讓門店客戶來(lái)相信我

★ 如何門店從線上引流到線下

★ 用什么樣成交方案來(lái)做業(yè)績(jī)

★ 我有哪些資源可以整合利用

★ 如何做精、做強(qiáng)、裂變社群

實(shí)戰(zhàn)落地：所有的一切，客戶才是我們的金礦

實(shí)戰(zhàn)落地：所有的結(jié)果是干出來(lái)，干就是做到

實(shí)戰(zhàn)落地：通過(guò)人性的需求，提升門店成交率

實(shí)戰(zhàn)落地：客戶是天然存在，業(yè)績(jī)天然存在的

實(shí)戰(zhàn)落地：價(jià)值核心是塑造，塑造核心是策劃

實(shí)戰(zhàn)落地：從賣貨思維到買客思維的認(rèn)知轉(zhuǎn)變

實(shí)戰(zhàn)落地：物流通、服務(wù)通、商品通、會(huì)員通

實(shí)戰(zhàn)落地：平臺(tái)聯(lián)盟、社群聯(lián)盟以及服務(wù)聯(lián)盟

管理模型：道術(shù)共謀、以利誘之、環(huán)環(huán)相扣

實(shí)戰(zhàn)技巧：思維、理念、模式、工具、整合

實(shí)戰(zhàn)落地：門店運(yùn)營(yíng)核心是進(jìn)店率、成交率

實(shí)戰(zhàn)案例：跨界聯(lián)盟吸粉進(jìn)店率的執(zhí)行策略

實(shí)戰(zhàn)案例：不同異業(yè)聯(lián)盟與跨界的聯(lián)盟合作

實(shí)戰(zhàn)方法：執(zhí)行門店新?tīng)I(yíng)銷實(shí)操落地五步法

舒老師

高級(jí)新媒體運(yùn)營(yíng)管理師

中國(guó)總裁互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)始人

中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練

中國(guó)著名零售行業(yè)十大品牌培訓(xùn)導(dǎo)師

中國(guó)經(jīng)銷商加盟商品牌運(yùn)作管理專家

英國(guó)布里斯托爾大學(xué)名師講堂客座教授

曾擔(dān)任寶姿服飾（國(guó)際）有限公司總經(jīng)理

曾擔(dān)任Inditex集團(tuán)ZARA品牌連鎖專賣大區(qū)總監(jiān)

部分服務(wù)客戶：

寶姿、李寧、ZARA、JASONWOOD、笛莎公主、比音勒芬、駱駝、鴻星爾克、紅蜻蜓、夢(mèng)潔家紡、馬克華菲、艾萊依、依曼麗、莎蓮妮、玖姿、季候風(fēng)、花花公子、沙馳、皮爾卡丹、曼妮芬、伊維斯、蘭卓麗、哥弟、達(dá)點(diǎn)、啄木鳥(niǎo)、米祖、飄蕾、芬騰、安乃安、小馬包、雅鹿、七只羊、帛逸、榮子、快魚(yú)、百斯盾、美特斯邦威、迪萊克斯、雅戈?duì)枴麣W、戈美其、ONLY、迪莎公主、BODY BEAUTY、喬百仕、COYEEE、鄂爾多斯、駱豪、報(bào)喜鳥(niǎo)、鱷魚(yú)恤、威絲曼、利郎、羅夫羅倫、巴拉巴拉、娃哈哈、米奇、巴布豆、蘋果、老人頭、波司登、卓詩(shī)尼、優(yōu)衣庫(kù)、adidas、耐克、姣瑩內(nèi)衣、唐納.卡蘭、夏奈爾、范思哲、armani、羅蒙、洛茲、紅領(lǐng)、婭麗維斯、巴黎公主、圣德西、蘇寧電器、博西電器、西門子、皮阿諾、貝舒樂(lè)、沃爾瑪、萬(wàn)事利、生活家、周大生、周大福、海南航空、萬(wàn)匯珠寶等上千家企業(yè)

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