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【課程背景】

業(yè)內有句話，“做住宅的是小學生，做寫字樓的是中學生，做商業(yè)地產的是大學生”。很多人對商業(yè)地產的操盤不是很了解，平時很多人問，做商業(yè)要如何做，對于這個問題，幾句話真的講不清楚。商業(yè)地產與住宅地產完全不同，很多操作理念與住宅地產正好相反，如果用住宅地產這一套做法來操盤商業(yè)地產，效果會南轅北轍。一個好的商業(yè)項目，不管是自營（收租金）還是銷售，都會帶來可觀的、很好的、源源不斷的現(xiàn)金流與利潤，租金兩億左右的商場、市場，在全國范圍內，比比皆是，利潤可觀，而且解決就業(yè)人口多、消耗資源少、社會貢獻大。所以很多開發(fā)商或其他行業(yè)的人都想做商業(yè)地產。但是，也不是誰都能做這個行業(yè)，這個行業(yè)也是風險非常高的行業(yè)，原來由億萬富翁變成億萬負翁的也比比皆是。

本次課題將會深入了解商業(yè)地產的發(fā)展趨勢，特別是商業(yè)地產企業(yè)的發(fā)展；掌握商業(yè)地產的操盤思路和主要節(jié)點的工作方法；提升對商業(yè)項目的資產管理、招商運營管理、企劃管理、會員管理，幫助學員迅速建立商業(yè)地產底層操作系統(tǒng)和全流程操盤落地分享。

【課程大綱】

課題一：商業(yè)地產的趨勢分析及案例分析

第一部分商業(yè)地產發(fā)展趨勢

商業(yè)地產行業(yè)洞察

商業(yè)地產發(fā)展三階段

案例分析：華夏商歌永安百貨

第二部分實操案例：北京華潤五彩城

項目定位

項目當年面臨問題

項目操盤思路

項目復盤

課題二：商業(yè)地產的營銷管理、運營提升、招商調整

第一部分購物中心營銷管理

1. 創(chuàng)新營銷推廣理念

2. 消費者洞察

3. 推廣策略方法

第二部分購物中心運營提升

4. 購物中心運營系統(tǒng)圖解析

5. 購物中心運營體系及案例說明

① 客流評價體系和案例

② 銷售業(yè)績評價體系和案例

③ 業(yè)態(tài)與品牌組合分析

④ 推廣有效性評價體系

⑤ 商場形象評價體系

運營價值核心是資產管理

① 購物中心資產管理

② 購物中心管理體系及刻度

③ 購物中心業(yè)績管理

④ 購物中心營銷管理

⑤ 運營提升案例： M A P百麗業(yè)績提升報告

第三部分招商調整

既有租戶評價

調整原則

調整策略

案例剖析：北京龍湖大興天街

祝老師

商業(yè)地產全生態(tài)鏈解決方案專家

17年商業(yè)一線操盤實戰(zhàn)經驗

現(xiàn)任某標桿房企執(zhí)行副總經理、商業(yè)總裁

歷任弘陽商業(yè)集團執(zhí)行總裁

復星地產商業(yè)地產管理部副總經理

華潤五彩城總經理

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