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課程背景

對房企而言，確保項目成功是一切的根本！而項目開發(fā)牽涉從投資決策、土地獲取，項目策劃、產品定位、規(guī)劃設計及項目工程、營銷推廣以及項目竣工、驗收、交付管理等諸多環(huán)節(jié)，所以全盤掌握房地產項目開發(fā)全流程核心管控策略，是確保項目開發(fā)成功的關鍵。

本課程將多年專注房地產項目開發(fā)的實操經驗，并借鑒標桿房企先進成熟的管理模式和項目開發(fā)管控體系，深入系統(tǒng)的講解房地產項目開發(fā)全流程精細化管理策略、操作實務，幫助企業(yè)掌握項目開發(fā)核心控制要點并建立起適合自身企業(yè)特點的管控體系、成果及標準。

【課程收益】

1、以實戰(zhàn)經驗為基礎，重點講述房地產開發(fā)全程實戰(zhàn)控制要點和工作統(tǒng)籌要點，幫助您在最短的時間、用最簡單的方法掌握房地產開發(fā)全流管理手段與技術處理；

2、學習掌握房地產企業(yè)十二大階段各流程管理的方法，使學員對公司業(yè)務流程的理解不僅知其然而且能夠知其所以然，以更加自覺和建設性的理解和執(zhí)行公司流程制度；

3、熟悉房地產標桿企業(yè)流程管理體系及流程管理的方法。

4、課程注重技術性、規(guī)范性和實務性實現(xiàn)經驗共享。并提供大量實操工具和模板，做到即學即用。

【培訓對象】

1、房地產企業(yè)及相關企業(yè)的董事長、總經理、項目總、項目經理等；

2、產品設計、工程、成本采購、營銷策劃等部門負責人。

【培訓內容】

第一部分：房地產開發(fā)全部流程及主要工作內容階段

一、房地產開發(fā)總流程

二、房地產開發(fā)流程各階段主要工作內容

三、房地產開發(fā)各階段主要責任部門

四、案例分享：標桿企業(yè)開發(fā)里程碑節(jié)點控制

第二部分：房地產項目開發(fā)全程實戰(zhàn)控制要點

一、土地獲取階段主要控制內容與分析

1、項目發(fā)展及取得階段前置條件及控制要點

2、房地產項目價值分析

3、優(yōu)質土地獲取策略及方式

4、房地產合作開發(fā)主要模式

5、標桿企業(yè)土地獲取方式

二、房地產項目產品定位與營銷策劃主要工作內容

1、房地產項目產品定位關注要點

2、營銷策劃主要工作內容

3、開盤前的準備工作

三、房地產設計管理主要工作內容和流程控制

1、設計目標及計劃管理

2、設計任務書編制及交底

3、設計單位合作與管控

4、設計工作主要成果管理與評價

5、設計變更管理

6、設計后評估管理

案例分享：標桿企業(yè)設計管理主要內容與產品介紹

四、房地產招標采購與合約管理

1、招標采購策劃管理

2、采購目標制定與分解

3、采購計劃管理

4、合約策劃體系（合約清單策劃、合約范圍及邊界策劃、招標采購方式策劃、結算體系策劃、示范性合約文本建立）

5、合約實施管理（談判、簽約、編號歸檔、合約交底、合約實施推動、合約履約考核與檢查、合約履約糾偏、合約后評價）

6、供方選擇評價與后評估管理（供方分級分類管理、戰(zhàn)略采購與集中采購）

7、招投標管理（招標委托、工程量清單與標底、資格預審、開標/評標/定標風險及控制要點；招標審計）

8、材料認質認價管理

9、招投標潛規(guī)則規(guī)避管理

案例分享：標桿企業(yè)招標管理要點

五、房地產項目工程管理與質量、計劃控制要點

1、工程項目計劃管理（項目開發(fā)總計劃到施工進度計劃的逐級分解、內控計劃、外控計劃）

2、施工準備（報批準備、技術準備、資源準備、場地準備、……）

3、工程質量管理（質量標準、工藝技術標準、方案先行/樣板引路、質量通病預防、對監(jiān)理的管理、對施工單位的管理），質量檢查與驗收（集團對項目的檢查評價、過程驗收、分戶驗收、竣工驗收、專項驗收），成品保護（組織措施、合約措施、技術措施），保修與維修管理（保修范疇、維修責任、三方保修協(xié)議、質量保證金支付）

4、工程后評價管理

案例分享：標桿企業(yè)工程管理核心內容詳實分析

六、房地產銷售與交付管理(細化操作風險規(guī)避)

1、銷售計劃管理

2、銷售過程管理（包括銷售代理供方的管理）

3、銷售風險管理

4、產品交付過程（交房）管理

5、交付后評價管理

案例分享：客戶敏感點分析

七、房地產項目全成本管理（逐步細化動態(tài)監(jiān)控）

1、房地產全成本構成

2、房地產成本管控與優(yōu)化主要內容

3、限額設計指標管理

4、目標成本制定與管理

5、動態(tài)成本管理（簽證、變更、成本預警，合同款支付，竣工結算……）

6、成本后評估管理

案例分享：中海等標桿企業(yè)目標成本精細化管理分析

第三部分：房地產開發(fā)流程統(tǒng)籌管理

一、房地產開發(fā)的前置工作安排

1、土地獲取的前置工作

2、開發(fā)手續(xù)辦理的前置工作

3、規(guī)劃設計的前置工作

4、資金籌措的前置工作

5、產品定位與市場營銷的前置工作

6、成本控制與招標采購的前置工作

7、工程實施的前置工作

8、建成交付的前置工作

二、房地產開發(fā)交叉管理與統(tǒng)籌

1、公司設立與土地獲取的交叉與統(tǒng)籌

2、開發(fā)手續(xù)與規(guī)劃設計的交叉與統(tǒng)籌

3、產品定位、規(guī)劃設計與市場營銷的交叉與統(tǒng)籌

4、設計管理與成本控制的交叉與統(tǒng)籌

5、成本控制、招標采購與工程管理的交叉與統(tǒng)籌

6、工程實施的交叉作業(yè)與統(tǒng)籌

結束：房地產開發(fā)流程各節(jié)點常見矛盾問題暨解決之道

具體以本次課程內容互動提問、現(xiàn)場答疑為依據(jù)，綜合進行講解。

馬老師

馬維國老師：同濟大學工學碩士，長江商學院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師、建筑經濟師、高級項目經理。

現(xiàn)任：某大型地產公司開發(fā)負責人及多個項目開發(fā)管理顧問。

曾任：富力地產董事長助理；中新集團副總裁。

專業(yè)特長：16年的房地產開發(fā)經驗，26年的房地產工程管理經驗；精通房地產管理，擅長房地產開發(fā)全程管理和工程管理，是房地產項目管理、工程管理（質量、投資、風險、進度等）、房地產開發(fā)流程管理、投資管理、招采管理與成本控制資深專業(yè)人士。

任職富力地產董事長助理期間，負責富力集團在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標采購與成本管理工作；北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭項目的總包等工作。

任職中新集團副總裁期間，負責多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作，包括項目規(guī)劃設計管理、前期管理與工程管理等全部管理工作。負責中新集團北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯(lián)邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目全程開發(fā)管理。

授課風格： 實戰(zhàn)經驗豐富，幽默風趣，落地性強。

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