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課程背景

5月22日，李克強總理在十三屆全國人大三次會議上作政府工作報告時表示，2020年擬安排地方政府專項債券3.75萬億元，比2019年增加1.6萬億元……重點支持既促消費惠民生又調結構增后勁的“兩新一重”建設，主要是：加強新型基礎設施建設，發展新一代信息網絡，拓展5G應用，建設數據中心，增加充電樁、換電站等設施，推廣新能源汽車，激發新消費需求、助力產業升級。加強新型城鎮化建設，大力提升縣城公共設施和服務能力，以適應農民日益增加的到縣城就業安家需求。新開工改造城鎮老舊小區3.9萬個，支持管網改造、加裝電梯等。加強交通、水利等重大工程建設，增加國家鐵路建設資本金1000億元。健全市場化投融資機制，支持民營企業平等參與。

對與工程建設有關的廣大企業來說，這些都是極好的市場機遇，但又面臨諸多不確定因素和激烈的市場競爭。為幫助招標采購相關各方熟悉改革動向、學習新政策、掌握操作技巧，特別是幫助廣大投標人解決對國家政策導向了解不足，盲目投標、中標率不高、投標前信息封閉無法把控全局等核心問題，北京中建政研信息咨詢中心定于7月23日至25日在青島市舉辦“兩新一重”建設背景下企業如何提高中標率實操方案班。

現將有關事項告知如下，請各單位積極組織人員參加。

課程收益

1.全面學習兩新一重政策，分析企業市場機遇；

2.樹立全新的招投標理念，明白項目策劃、立項介入的重要性；

3.系統傳授尋標、跟標、控標、投標等環節的經驗；

4.全面了解規范的招投標操作流程，掌握必備的技巧；

5.深入學習招標文件的特性，并采取相應的投標應對策略；

6.掌握如何識別投標過程中造成分值差異的評分點及應對方法。

培訓對象

工程建設領域相關行業（施工、設計、裝飾、設備、材料等）的總經理、分管營銷的副總經理、市場部主管/總監、銷售部主管/總監、項目經理、客戶經理、標書編制人員以及其他相關人員。

培訓內容

一、兩新一重政策解讀

1.“兩新一重”情況介紹及可能帶動的投資規模

2.施工企業參與新基建項目的基本原則和要求

二、企業如何避免盲目投標，提高中標率

（一）標前：找線索緊跟進，分析項目性質

1.尋標：哪些渠道找項目信息

（1）怎樣尋找有效的項目信息

（2）當前市場拓展的困難有哪些

（3）面對眾多的項目如何取舍

2.跟標：客情關系的開拓維護

（1）開發客戶需要具備哪些基本功

（2）什么是介入項目的好時機

（3）如何判斷招標項目的關鍵崗位關鍵人

（4）怎樣做到“知己知彼”

（5）怎樣和技術團隊、財務部門通力合作

（6）開拓維護客戶關系的9種常見錯誤

3.控標：視項目選擇實施路徑

（1）哪些項目必須招標，可以怎樣控制

（2）可以依法不招標、非必須招標的項目，如何選擇

（3）如何才能讓招標代理機構“鼎力相助”

（二）標中：編好相關文件，排除風險隱患

1.如何判斷資格條件/技術指標的合理性

（1）設置特定資格條件有哪些“禁區”

（2）優化營商環境背景下還有哪些新要求

（3）設置技術指標的一般原則

（4）資格條件/技術指標設置不合理的案例分享

2.怎樣設置利己的評分因素及權重

（1）設置評分因素的原則和禁忌

（2）每個評分因素的具體分值如何把控

（3）無技術、商務、價格等優勢的項目怎么辦

（4）如何運用“六步法”分析招標文件

3.編制有競爭力的投標文件，不做無用功

（1）無投標資格的情形有哪些

（2）常見的投標無效情形及案例分析

（3）低于成本投標問題的“前世今生”

（4）商務標、技術標、經濟標的編制原則和重點

（5）投標報價如何決策及不平衡報價分析

（6）電子標書制作要領及步驟詳解

（7）投標常忽視的細節及如何查漏補缺

4.熟悉法規要求，應對開評標突發情況

（1）投標文件密封的“是”與“非”

（2）投標人澄清、說明和講標的注意事項

（3）只有一家投標人通過資格審查，也不一定要廢標

（4）專家評標的常見問題及案例

（5）“評定分離”全面來臨，準備好了嗎

（6）哪些情況下，中標也會被判定無效

（三）標后：中標合同談判，未中是否維權

1.中標后簽訂合同時哪些內容可以談判

2.未中標維權的相關法律規定——質疑（異議）和投訴

3.“兩法”關于投訴的異同及案例分析

專家老師

將邀請國家發改委、住建部、財政部及行業協會有關資深專家現場授課，結合經典案例和實例分析，并進行現場答疑和互動交流

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