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課程背景

據(jù)統(tǒng)計,80%的銷售人員不能完成他們所制定的業(yè)績目標(biāo),究其原因,并不只是銷售技巧和方法的問題,而更重要的是當(dāng)銷售工作遇到困難的時候,很多銷售人員開始變得恐懼消極抱怨,以至于對自己和銷售工作失去了信心和希望，致使效率低下,離目標(biāo)愈來愈遠(yuǎn),如果能調(diào)整好銷售人員的心態(tài)和觀念,激發(fā)他們的銷售潛能,則達(dá)成目標(biāo)會變的非常容易,甚至盡在其中。

課程收益

明確銷售心態(tài)改變的原點(diǎn)，一切從職場崗位實際出發(fā)，培養(yǎng)良好的銷售習(xí)慣，通過心態(tài)的改變，創(chuàng)建良性的銷售執(zhí)行文化。

參訓(xùn)對象

銷售人員、銷售主管、銷售經(jīng)理總監(jiān)等

課程大綱

第一章、銷售是客戶之媒

一、找到銷售的感覺

1、透視銷售競爭之道

2、資源、能力、目標(biāo)的三者關(guān)系

3、銷售精英的21項基本原則

二、銷售只需執(zhí)行三件事

1、熟悉公司的產(chǎn)品

2、將產(chǎn)品推廣與推薦給客戶

3、讓客戶轉(zhuǎn)介紹你的產(chǎn)品

三、成功的銷售的決定權(quán)在于你自己

1、為他人提供價值與回報的機(jī)會

2、為他人創(chuàng)造豐富的人生

3、他為你帶來什么？

4、你將青出于藍(lán)而勝于藍(lán)

演練：3分鐘設(shè)計年度銷售規(guī)劃

第二章、良好的心態(tài)使銷售成功

一、吸引力法則

二、銷售不是去試，而是去做

三、銷售要不怕困難

四、銷售要設(shè)定目標(biāo)

五、銷售要搞好人際關(guān)系

六、做銷售成功者而不做抱怨者

七、銷售要建立良好的個人形象

八、將良好的心態(tài)堅持到底

演練：小品做成精品

第三章、用銷售點(diǎn)燃生命熱情

一、燃料一積極成像的力量

1、為明天時刻準(zhǔn)備著

2、年老的獅子也能狩獵

3、你也失去理智了嗎

4、如何轉(zhuǎn)化內(nèi)心的恐懼

5、刷新昨天的記錄

6、圖像化最主要的關(guān)鍵

7、要做就做最好

8、奧林匹克金牌的價值

9、將你的價值投射圖應(yīng)用在你的銷售事業(yè)中

二、燃料二永不動搖的信念

1、儲蓄自己的誠信

2、找方法不找借口

2.1喬丹精神——贏的精神

2.2銷售心態(tài)——強(qiáng)者心態(tài)

2.3喬丹——調(diào)整銷售態(tài)度，建立強(qiáng)者心態(tài)

3、信心來自能力的培養(yǎng)

三、燃料三培訓(xùn)與知識

1、知識是免費(fèi)的

2、沒人能偷走你內(nèi)心的東西

3、敞開心胸接受智慧

四、燃料四學(xué)會借用公司支援

1、你圍繞在榜樣身邊

2、誰是你追隨的對象

演練：該改變的是我

第四章、從現(xiàn)在就下定決心

一、下定決心就是做出承諾

二、向時間要效益

三、以目標(biāo)引導(dǎo)行動

四、承諾從實現(xiàn)目標(biāo)開始

1、種下負(fù)責(zé)行為——收獲負(fù)責(zé)習(xí)慣

2、種下負(fù)責(zé)習(xí)慣——收獲負(fù)責(zé)文化

3、種下負(fù)責(zé)文化——收獲成功命運(yùn)

五、你擁有了開啟銷售成功的鑰匙

六、如何制定高效工作計劃

七、管理工具：百日成就計劃表

八、千里之行，始于足下

演練：我真誠的感謝你

李老師

?工業(yè)品營銷中心創(chuàng)始人

?大客戶營銷與客關(guān)系管理著名講師

?清華、北大等EMBA客座教授

?PTT國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師

?曾任森泰金屬技術(shù)、昶東鑫線路板營銷總經(jīng)理

【李健霖老師咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷】

十九年營銷管理與市場操盤經(jīng)驗，曾任森泰金屬技術(shù)有限公司總經(jīng)理，中興通訊簽約講師，昶東鑫線路板有限公司與新日東升電子材料有限公司總經(jīng)理，曾任華中航計量檢測營銷總經(jīng)理，擁有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任期間以營銷咨詢的方式及營銷專家的方式介入，在任高管的時間負(fù)責(zé)整個團(tuán)隊的建設(shè)與管理，營銷流程的節(jié)點(diǎn)與里程碑的輸出，營銷人員銷售手冊的撰寫。以榜樣的作用帶領(lǐng)銷售人員拓展市場，取得卓越的業(yè)績。

十多年來培訓(xùn)全國數(shù)千家企業(yè)，曾評審中國工業(yè)品營銷5強(qiáng)講師，長期滾動開班《大客戶成交的八維營銷實戰(zhàn)修煉》公開課，受到工業(yè)品企業(yè)老板與銷售精英的熱捧；長年為工業(yè)品企業(yè)提供營銷咨詢與輔導(dǎo)，輸出流程管控、營銷戰(zhàn)略體系、人才復(fù)制等，使工業(yè)企業(yè)績效大幅改善。在大客戶營銷領(lǐng)域系統(tǒng)課程專業(yè)度與實戰(zhàn)性得到客戶的高度認(rèn)可；最擅長的課程有大客戶銷售技巧與策略，顧問式銷售的八步流程，營銷戰(zhàn)略的制定與執(zhí)行， 卓越的電話行銷實戰(zhàn)技巧，大客戶成交的營銷八維實戰(zhàn)修煉，大客戶關(guān)系管理方法與實戰(zhàn)，營銷團(tuán)隊的卓越管理，雙贏商務(wù)談判技巧，這些課程采購與重復(fù)采購非常高，具體思路細(xì)節(jié)詳見大綱或與老師溝通。

曾出版暢銷書箱《誰懂客戶誰拿訂單》。

【授課特點(diǎn)】

多年的管理與市場運(yùn)作經(jīng)歷讓課程更加貼近實戰(zhàn)，并歸納了很多要決，易總結(jié)易落地。成為最優(yōu)秀的營銷講師是李健霖的講師使命，所以專注于課程編、導(dǎo)、演的完美性；潛心研究華為和中興等標(biāo)桿企業(yè)營銷項目運(yùn)作流程，在此領(lǐng)域頗有建樹，結(jié)合自身的實踐，更能與時俱進(jìn)。

授課過程中，案例真實可靠，教學(xué)視頻親自剪切，對學(xué)員觸動強(qiáng)烈，情景模擬不僅與學(xué)員互動，還會親自示范，精確點(diǎn)評。課程歸納為“有道，有料，有趣，有效”，教練式的授課方式與學(xué)員絲絲入扣的實踐流程，追求最佳的實施策略。

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