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課程介紹

當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策頻出，去庫存仍是地產(chǎn)企業(yè)管理的重中之重。面對庫存依舊大量積壓、勞動力成本上漲不斷，流動資金緊缺、資金成 本居高不下等等，中小房企如何活下來？

房地產(chǎn)微利時代，如何在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，也能做好有效地控制成本？

成本管理難道只是成本部一個部門的事情嗎？在基于項目全生命周期的成本管控前提下，成本部如何與前期、規(guī)劃設(shè)計、工程、營銷等部門高效協(xié)調(diào)？

企業(yè)規(guī)模越來越大，合約管理和采購管理如何提高效益和效率？如何規(guī)范采購行為與供應(yīng)商管理，保證企業(yè)走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)？針對以上問題，緊跟熱點，針對企業(yè)成本方面迫切需求，特推出房地產(chǎn)成本管理特訓(xùn)營！

課程對象

1、房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、采購、成本（造價）、工程、審計、法務(wù)高管

2、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

3、成本經(jīng)理、主管、造價工程師

4、工程經(jīng)理、主管、工程師

5、審計、法務(wù)課程內(nèi)容

課程收益

1、招標(biāo)團隊/制定建設(shè)，招標(biāo)文件/標(biāo)底編制的關(guān)鍵原則與方法；

2、如何管控招標(biāo)關(guān)鍵管控點；

3、定額計價還是清單計價；

4、供應(yīng)商管控談判技巧與規(guī)避潛規(guī)則；

課程大綱

一、房地產(chǎn)企業(yè)采購策劃

（一）招標(biāo)策劃的內(nèi)容

1、落實開展招標(biāo)采購活動的條件

2、調(diào)研潛在供方市場

3、分析招標(biāo)項目的標(biāo)段劃分及采購要求

4、編制進度計劃

5、研究以往采購經(jīng)驗

6、編制評標(biāo)辦法

（二）招標(biāo)策劃的方法

1、實地調(diào)研法

2、網(wǎng)絡(luò)搜索法

3、檔案資料研究法

4、分析對比法

（三）招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用

二、房地產(chǎn)合約規(guī)劃

1、概述

2、合約規(guī)劃目的

3、合約規(guī)劃需考慮的因素

4、何時做合約規(guī)劃

5、如何做合約規(guī)劃

6、合約規(guī)劃的運用

7、案例分享

三、房地產(chǎn)采購商務(wù)談判

1、商業(yè)采購沖突的解決方案

2、商務(wù)談判的概念

3、商務(wù)談判的目的

4、談判時機選擇

5、談判氛圍營造

6、談判專家心態(tài)營造步驟

7、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

8、談判目標(biāo)

9、談判地位與角色

10、談判籌碼

11、談判對手分析

12、談判模式

13、談判策略

14、談判戰(zhàn)術(shù)

15、推動談判與結(jié)束談判

16、簽約與合同跟蹤

17、談判案例分享

四、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商管理的概念

2、供應(yīng)商管理目的

3、采購策略

4、供應(yīng)商分類

5、供應(yīng)商尋源

6、供應(yīng)商管理內(nèi)容

7、供應(yīng)商審核程序

8、供應(yīng)商激勵

9、采購風(fēng)險管理

10、案例分享

五、房地產(chǎn)招標(biāo)采購策略

1、營改增對招投標(biāo)的影響

2、營改增對工程造價的影響

3、招標(biāo)團隊建設(shè)

4、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度

（1）制度建設(shè)的意義和必要性

（2）招標(biāo)制度體系與結(jié)構(gòu)

（3）不同企業(yè)規(guī)模的制度建設(shè)

（4）招投標(biāo)流程建設(shè)

（5）招投標(biāo)指引建設(shè)

（6）招投標(biāo)制度與企業(yè)的契合度

5、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料

6、如何編制招標(biāo)文件

（1）招標(biāo)文件的種類

（2）編制前的準(zhǔn)備工作

（3）編制原則

（4）招標(biāo)文件的組成

（5）同主要條款

（6）投標(biāo)文件格式

（7）評標(biāo)辦法

（8）招標(biāo)文件強制性要求

（9）案例分享

7、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點

（1）招標(biāo)流程

（2）招標(biāo)形式

（3）招標(biāo)過程中的主要風(fēng)險

（4）招標(biāo)階段主要管控措施

（5）投標(biāo)流程

（6）投標(biāo)過程中的主要風(fēng)險

（7）投標(biāo)階段主要管控措施

（8）開標(biāo)流程

（9）評標(biāo)流程

（10）定標(biāo)流程

（11）開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)過程中的風(fēng)險

（12）開標(biāo)、評標(biāo)和定標(biāo)的管控措施

（13）簽訂合同

8、如何規(guī)避潛規(guī)則

9、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購管理制度分享

馬老師

馬老師，房地產(chǎn)實戰(zhàn)型講師，某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人。同濟大學(xué)本科與工學(xué)碩士，長江商學(xué)院EMBA，土建高級工程師、注冊監(jiān)理工程師、注冊造價工程師、建筑經(jīng)濟師、高級項目經(jīng)理。26年房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗；15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗，擅長房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風(fēng)險、進度等）、招標(biāo)采購管理與成本控制專家。是國內(nèi)著名招投標(biāo)管理專家，是廣東省、廣州市招投標(biāo)專家?guī)煸u標(biāo)專家，多次參與廣東省、廣州市大型項目，如高速公路、橋梁、機場、地鐵、公建的招標(biāo)評標(biāo)工作。曾任富力地產(chǎn)董事長助理，負(fù)責(zé)集團招標(biāo)采購和成本管控工作；中新集團副總裁，負(fù)責(zé)集團成本與招標(biāo)采購工作，并負(fù)責(zé)多個地區(qū)的項目開發(fā)管理工作，現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人。

操盤項目：曾負(fù)責(zé)富力集團在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作，負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實操經(jīng)驗。

曾負(fù)責(zé)中新集團全國項目的招標(biāo)采購與成本管理工作，為集團建立了完善的招標(biāo)采購制度和經(jīng)驗豐富的團隊，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，為北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺嘉園、US聯(lián)邦項目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項目、重慶中新城上城項目、成都中新大道項目、天津老城廂項目、珠海淇澳島項目、哈爾濱城上城項目提供成本、招標(biāo)采購或項目開發(fā)管理工作。

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