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課程背景：

在招投標(biāo)時(shí)代，營(yíng)銷的核心就是招投標(biāo)，而標(biāo)書(shū)制作既是招投標(biāo)最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，又是整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷的載體。標(biāo)書(shū)就是你的武器，是你射向?qū)κ值淖訌棥６S多公司的制作的標(biāo)書(shū)質(zhì)量很差，不是精確制導(dǎo)導(dǎo)彈，而是一枚枚“臭彈”。凡大客戶營(yíng)銷，項(xiàng)目營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷，服務(wù)營(yíng)銷，給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才是制勝的法寶。

培訓(xùn)對(duì)象：

公司市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、招投標(biāo)及相關(guān)人員。

培訓(xùn)方式：

充分體現(xiàn)實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的原則，老師主講與學(xué)員配合互動(dòng)相結(jié)合。具體方式包括：

1、分組PK；2、小組討論；3、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答；4、案例分析；5、摹擬演練等。

課程大綱

第一章一個(gè)完整流程

一、標(biāo)書(shū)制作全流程

二、電子投標(biāo)全流程

三、標(biāo)書(shū)分析會(huì)內(nèi)容

四、流程中的關(guān)鍵細(xì)節(jié)

針對(duì)一份招標(biāo)文件進(jìn)行分析解讀，并講述自己的理解，小組進(jìn)行評(píng)議。

第二章 二個(gè)基本原則

一、前期：2/8原則

1、提前做好80%以上的文字資料工作

2、五個(gè)方面的標(biāo)準(zhǔn)化

3、提前做好80%以上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工作

二、后期：審核原則

1、三級(jí)審核制度

2、文字審核、形式審核、方案審核、表格審核、價(jià)格審核

3、做到三個(gè)完美：正文的完美、裝幀的完美、包裝的完美

4、形式上有可能犯的錯(cuò)誤

數(shù)量 中英文 大小寫(xiě) 錯(cuò)別字 行間距 字號(hào)字體 邊框

5、投標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)

現(xiàn)場(chǎng)成果：某某 公司標(biāo)書(shū)編制審核檢查清單

第三章 三大基本板塊

一、標(biāo)書(shū)編制的商務(wù)板塊

1、資質(zhì)證書(shū)

2、案例業(yè)績(jī)

3、財(cái)務(wù)狀況

二、標(biāo)書(shū)編制的技術(shù)板塊

三、標(biāo)書(shū)編制的價(jià)格板塊

四、文字編寫(xiě)注意點(diǎn)

1、結(jié)構(gòu)完整

2、前后一致

3、表達(dá)準(zhǔn)確

4、條理清楚

第四章 四個(gè)突出和強(qiáng)化

一、編寫(xiě)突出的四個(gè)重點(diǎn)

1、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)有分值點(diǎn)的

2、技術(shù)方案重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)的

3、清單圖紙里有要求的

4、文件表格羅列出來(lái)的

二、 如何強(qiáng)化公司的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

1、放對(duì)位置

2、反復(fù)強(qiáng)調(diào)

3、單獨(dú)說(shuō)明

4、集中展示

第五章 五個(gè)報(bào)價(jià)必備因素

成本因素

算法因素

目的因素

客戶因素

對(duì)手因素

第六章 講標(biāo)的藝術(shù)

一、講標(biāo)的三態(tài)

心態(tài)、神態(tài)、表態(tài)

二、精彩的講標(biāo)的五個(gè)特點(diǎn)

1、禮儀到位

2、時(shí)間準(zhǔn)確

3、表達(dá)清晰

4、重點(diǎn)突出

5、激動(dòng)人心

課程總結(jié)及531培訓(xùn)行動(dòng)計(jì)劃

一.概括本次學(xué)習(xí)的五個(gè)收獲

二.擬定三個(gè)方面的改進(jìn)措施

三、列出立即可以開(kāi)始的首要突破點(diǎn)

陳老師

陳偉：著名實(shí)戰(zhàn)派招投標(biāo)專家；招投標(biāo)學(xué)院 院長(zhǎng)；中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任；招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)首席專家 ；中國(guó)人力資源研究會(huì)企管專家團(tuán)成員；中國(guó)外運(yùn)長(zhǎng)航集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問(wèn)；中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)招投標(biāo)培訓(xùn)專家；中國(guó)人保健康集團(tuán)招投標(biāo)項(xiàng)目顧問(wèn)；北京大學(xué)、清華大學(xué)國(guó)學(xué)總裁班特聘教。

陳偉，筆名達(dá)流，招投標(biāo)培訓(xùn)專家，大客戶營(yíng)銷、國(guó)學(xué)智慧專家。精品課程《中標(biāo)才是硬道理》、《合作者-大客戶維護(hù)與持續(xù)營(yíng)銷》、《卓越總裁的七項(xiàng)修煉》等。現(xiàn)擔(dān)任招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)學(xué)院院長(zhǎng)，中國(guó)招投標(biāo)教育培訓(xùn)中心名譽(yù)主任、首席專家，中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷研究院招投標(biāo)研究所所長(zhǎng)、首席專家，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)委員會(huì)執(zhí)行委員，“最具影響力培訓(xùn)師”、“最佳招投標(biāo)講師”、中國(guó)“十佳培訓(xùn)師”稱號(hào)獲得者。

陳偉老師是具有獨(dú)創(chuàng)管理理論和課程體系、為著名央企常年授課、多次復(fù)訓(xùn)的資深專家，是招投標(biāo)咨詢培訓(xùn)領(lǐng)域獲得榮譽(yù)最多的培訓(xùn)師。他是中國(guó)首位招投標(biāo)專業(yè)“十佳培訓(xùn)師”，搜狐網(wǎng)“年度最佳招投標(biāo)講師”，國(guó)家發(fā)改委《中國(guó)招標(biāo)》周刊社“特聘專家講師”。“中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)十佳課程”著作權(quán)人，中國(guó)企業(yè)管理能力建設(shè)工程專家團(tuán)成員，中國(guó)首個(gè)招投標(biāo)營(yíng)銷視頻節(jié)目《中標(biāo)必過(guò)81道關(guān)》主講人。是中國(guó)招投標(biāo)營(yíng)銷培訓(xùn)領(lǐng)域名符其實(shí)的NO:1，被業(yè)界譽(yù)為“投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)大師”。

授課特點(diǎn)與風(fēng)格：極度實(shí)戰(zhàn)實(shí)用?，F(xiàn)場(chǎng)回答所有學(xué)員問(wèn)題，現(xiàn)場(chǎng)交給學(xué)員實(shí)操工具，投標(biāo)營(yíng)銷課就能讓你中標(biāo)，采購(gòu)招標(biāo)課就能讓你走上規(guī)范化的陽(yáng)光之路。絕對(duì)豐富多樣。在授課形式上新鮮活潑，風(fēng)趣幽默。課程由小組討論、精彩故事、案例分析、圖片視頻、情景演練、歌曲學(xué)唱、總結(jié)回顧等部分構(gòu)成。

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在線報(bào)名：投標(biāo)文件編制方法與講標(biāo)藝術(shù)(北京)

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