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課程收益

在市場競爭與國家政策的驅(qū)動下，越來越多的中國企業(yè)參與到全球競爭中去，然而揚(yáng)帆出海未必風(fēng)平浪靜。課程將借鑒華為國際化的經(jīng)驗(yàn)，幫助管理者更好地做好國際市場拓展的準(zhǔn)備：

1. 了解國際化發(fā)展路徑模式

2. 國際化市場開發(fā)及運(yùn)營管理

3. 跨文化管理

4.規(guī)避海外陷阱

課程對象

企業(yè)中高層管理者

課程大綱

一、國際化發(fā)展路徑模式

1.1 海外拓展的機(jī)會和挑戰(zhàn)

1.2 華為國際化發(fā)展布局

1.3 國際化戰(zhàn)略框架和指導(dǎo)方針

1.4 國際營銷人才培養(yǎng)體系

1.5 營銷拓展方法論

1.6 海外拓展國家代表角色認(rèn)知

1.7 海外組織設(shè)置及運(yùn)作

二、國際化市場開發(fā)及運(yùn)營管理

2.1國際化拓展驅(qū)動力

2.2 定位和調(diào)研市場

2.3 建立客戶關(guān)系

2.4 國際化品牌形象塑造

2.5 把握客戶需求

2.6 選擇市場切入點(diǎn)

2.7 團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)與卡位

2.8 客戶滿意度提升

2.9 構(gòu)建和諧商業(yè)生態(tài)環(huán)境

三、跨文化管理

3.1 認(rèn)識跨文化現(xiàn)象

3.2 海外干部選用標(biāo)準(zhǔn)

3.3 營造團(tuán)隊(duì)文化氛圍

3.4 本地化團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

3.5 文化的經(jīng)營和傳承

四、規(guī)避海外陷阱

4.1 商務(wù)陷阱

4.2 工程陷阱

4.3 法律陷阱

張老師

企業(yè)商業(yè)和戰(zhàn)略顧問、高管教練，前華為集團(tuán)移動解決方案總裁（直接向董事會匯報），是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。騰訊/美的/?？低?洲明科技長期戰(zhàn)略顧問，多家民營企業(yè)的高管教練和商業(yè)顧問；張老師有著多年的核心產(chǎn)品和特級項(xiàng)目的管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多次臨危受命組建新團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)的經(jīng)歷，多年的跨部門組織管理經(jīng)驗(yàn)，同時管理幅度跨越深圳、上海、北京、西安、慕尼黑、硅谷等多個地域，是華為內(nèi)部知名的能打硬仗和敢打硬仗的管理者。

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