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【課程收益】

近年來，伴隨全球經(jīng)濟(jì)的高度融合，持續(xù)增長(zhǎng)的邊際成本壓力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境都對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈管理提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，而“采購(gòu)管理”作為企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的重要一環(huán)，不容忽視。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者強(qiáng)烈地感覺到：供應(yīng)商關(guān)系管理與成本控制，對(duì)公司的戰(zhàn)略發(fā)展至關(guān)重要，靜態(tài)、孤立、側(cè)重于內(nèi)部運(yùn)作的采購(gòu)管理模式已逐步被外部協(xié)同的供應(yīng)鏈管理體系所取代。

本課程旨在從優(yōu)秀企業(yè)的采購(gòu)管理實(shí)踐中，汲取經(jīng)驗(yàn)，提升采購(gòu)管理人員的綜合素質(zhì)。課程包括供應(yīng)商選擇、采購(gòu)物料成本分析、供應(yīng)商談判基礎(chǔ)、采購(gòu)成本降低的方法與策略、供應(yīng)商績(jī)效管理、庫(kù)存控制等。

通過本課程的學(xué)習(xí)，能夠使學(xué)員掌握采購(gòu)基本工作技能，深入理解采購(gòu)管理工作中的核心和本質(zhì)，提高崗位勝任能力。

本次專題培訓(xùn)將通過案例分析、小組討論等多種互動(dòng)學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)分享模式，讓學(xué)員深入了解且掌握：

——采購(gòu)管理發(fā)展趨勢(shì)

——從采購(gòu)管理到供應(yīng)鏈管理

——采購(gòu)管理與企業(yè)信息化平臺(tái)ERP

——供應(yīng)商的選擇與評(píng)估

——采購(gòu)談判基礎(chǔ)

——物料成本分析模型

——成本控制方法與策略

——供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)的有效策略與方法

——庫(kù)存控制及周轉(zhuǎn)率的提升

【課程對(duì)象】

采購(gòu)工作人員、計(jì)劃工作人員、庫(kù)存管理人員、SQE人員、質(zhì)量管理人員等從事采購(gòu)工作的相關(guān)人士。

【課程大綱】

一、采購(gòu)管理工作發(fā)展趨勢(shì)

1、由單純的物料采購(gòu)到協(xié)同的供應(yīng)鏈管理

2、企業(yè)資源整合中的采購(gòu)管理地位和作用

3、計(jì)劃工作與采購(gòu)管理的協(xié)同

4、企業(yè)信息化平臺(tái)ERP的應(yīng)用

5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)對(duì)采購(gòu)工作的影響

6、采購(gòu)工作中的孤立思維與企業(yè)系統(tǒng)思維

案例1：ERP信息系統(tǒng)在采購(gòu)管理工作中的深度應(yīng)用

案例2：海爾公司通過采購(gòu)組織功能優(yōu)化降低采購(gòu)管理成本

二、采購(gòu)員職業(yè)素質(zhì)與能力要求

采購(gòu)人員崗位勝任能力分析

采購(gòu)人員的十大能力

采購(gòu)管理中的基本工具應(yīng)用

采購(gòu)自律要求

案例1：IBM公司對(duì)采購(gòu)從業(yè)的要求

案例2：長(zhǎng)城汽車公司對(duì)于采購(gòu)人員的要求

三、采購(gòu)談判策略與技巧

1、談判前的準(zhǔn)備

2、談判組合

3、供應(yīng)市場(chǎng)判斷

4、談判中的妥協(xié)

5、談判中的需求預(yù)測(cè)

6、談判中的幾種常用策略

案例：希望公司的電腦采購(gòu)談判

案例：選擇哪一家供應(yīng)商

四、采購(gòu)成本分析與控制

1、供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)分析

2、采購(gòu)物料成本構(gòu)成分析

3、物料報(bào)價(jià)模型

4、供應(yīng)商定價(jià)策略分析

5、降低采購(gòu)成本的方法

6、企業(yè)發(fā)展策略與采購(gòu)成本管理

7、如何理解“物有所值”與“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的不同概念

案例1：華為公司的采購(gòu)成本控制

案例2：蘋果公司的成本控制策略

五、采購(gòu)合同管理

采購(gòu)合同的基本要件

2、合同與訂單的區(qū)別

3、合同糾紛的處理

4、采購(gòu)人員基本法務(wù)常識(shí)介紹

六、采購(gòu)與供應(yīng)商績(jī)效管理

1、供應(yīng)商的選擇要素

2、企業(yè)產(chǎn)品策略對(duì)采購(gòu)工作的影響

3、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估包含的要素

4、供應(yīng)商績(jī)效管理的實(shí)質(zhì)

5、如何獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀供應(yīng)商

案例1：戴爾公司對(duì)顯示器供應(yīng)商的管理

案例2：東風(fēng)悅達(dá)起亞公司的供應(yīng)商績(jī)效管理

七、庫(kù)存管理與周轉(zhuǎn)率的提升

1、俠義庫(kù)存管理與廣義庫(kù)存管理的區(qū)別

2、企業(yè)建立庫(kù)存的意義

3、影響安全庫(kù)存量的因素

4、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算方法

5、降低庫(kù)存量的策略和方法

案例：某公司的庫(kù)存分析報(bào)告

王老師

王老師是高級(jí)工程師 MBA，供應(yīng)鏈、采購(gòu)、物流、運(yùn)營(yíng)管理等領(lǐng)域?qū)I(yè)講師和咨詢顧問。

工作經(jīng)歷：1992年畢業(yè)于機(jī)械設(shè)計(jì)與制造工藝專業(yè)，近二十年的企業(yè)供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)，曾供職深圳華為公司、香港ASM自動(dòng)化設(shè)備公司等企業(yè)，擔(dān)任機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、采購(gòu)部經(jīng)理、供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，具有比較豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論基礎(chǔ)。

專業(yè)領(lǐng)域：中國(guó)物流工程學(xué)會(huì)供應(yīng)鏈管理專業(yè)委員會(huì)理事，國(guó)內(nèi)較早從事供應(yīng)鏈管理與企業(yè)信息化工作的專業(yè)人員。對(duì)企業(yè)的組織運(yùn)作、流程優(yōu)化、供應(yīng)鏈管理體系、企業(yè)ERP管理及信息化解決方案有深入的研究，并發(fā)表過專業(yè)文章。

王老師的特長(zhǎng)：根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際情況，結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特點(diǎn)，深入剖析企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理中的具體問題，從組織、計(jì)劃、流程、績(jī)效等多個(gè)側(cè)面導(dǎo)入企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)，并以大量商業(yè)案例和企業(yè)管理發(fā)展實(shí)踐為基礎(chǔ)，進(jìn)行針對(duì)性較強(qiáng)的課程培訓(xùn)，或者咨詢方案，解決企業(yè)發(fā)展歷程中的真實(shí)焦慮和困惑，提供最佳實(shí)踐，為企業(yè)的基業(yè)長(zhǎng)青保駕護(hù)航。

研究領(lǐng)域：企業(yè)組織運(yùn)作、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)管理與成本控制、管理流程優(yōu)化、企業(yè)信息化規(guī)劃、企業(yè)ERP管理與實(shí)施、精益生產(chǎn)等。

部分客戶：宇通客車、正泰電器、蘇州科沃斯機(jī)器人、羅萊家紡、萬華集團(tuán)、魯花花生油、雙虎家私、華澤納米材料有限公司、伊萊克斯、貝卡而特、米勒工程、凱邁機(jī)械、星宇車燈、康明斯發(fā)電機(jī)技術(shù)、麥格昆磁（天津）、自貢鴻鶴化工、美的電器、格蘭仕電器、浙江新和成、阿爾斯通（天津）、北京奔馳、川恒化工、必維國(guó)際（寧波） 、江蘇道達(dá)重工、上海儀表局、江蘇圣泰閥門、鄭州白鴿集團(tuán)、上海申龍客車公司、成都雙虎家私、昆山富士康、河北蘋樂面粉機(jī)械集團(tuán)、山東輝騰機(jī)械、長(zhǎng)城4S店、杭州中威電子等等

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