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課程收益

1、幫助學(xué)員了解采購(gòu)成本的構(gòu)成因素與影響因素，掌握系統(tǒng)化的成本分析工具與方法。

2、學(xué)會(huì)如何通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析，準(zhǔn)確評(píng)估合理采購(gòu)價(jià)格，避免成本陷阱。

3、掌握成本削減的有效策略與技術(shù)，通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程、供應(yīng)商管理等實(shí)現(xiàn)成本控制。

4、通過(guò)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析與評(píng)估，提升采購(gòu)管理的科學(xué)性與決策準(zhǔn)確性。

5、學(xué)會(huì)與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格透明化合作，建立長(zhǎng)期可持續(xù)的供需關(guān)系。

課程結(jié)束以后，學(xué)員能夠：

1、深入理解采購(gòu)成本背后的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素，具備從多角度評(píng)估成本的能力。

2、通過(guò)應(yīng)用市場(chǎng)調(diào)研成果和供應(yīng)商分析，制定出有效的采購(gòu)定價(jià)方案，避免潛在風(fēng)險(xiǎn)。

3、掌握系統(tǒng)性的成本控制策略，能夠主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并實(shí)施成本優(yōu)化的機(jī)會(huì)。

4、利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和分析工具，增強(qiáng)在采購(gòu)中的科學(xué)判斷力，提高管理效率。

5、建立與供應(yīng)商的互信合作關(guān)系，促進(jìn)雙方的共同成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的長(zhǎng)期穩(wěn)定。

課程大綱

采購(gòu)成本的構(gòu)成與影響因素

—對(duì)采購(gòu)成本影響的復(fù)雜因素（主觀、客觀）

—采購(gòu)成本主要構(gòu)成要素分析（量、本、利）

—直接成本與間接成本的劃分（料、工、費(fèi)）

—如何通過(guò)管理減少隱性成本

采購(gòu)成本分析方法運(yùn)用實(shí)例

—成本驅(qū)動(dòng)因素分析：內(nèi)部與外部因素

—成本分解法：如何將總成本分解為各個(gè)細(xì)分項(xiàng)進(jìn)行優(yōu)化

—采購(gòu)成本對(duì)比分析：歷史成本、預(yù)算成本、市場(chǎng)基準(zhǔn)

—成本生命周期分析：采購(gòu)前、中、后的全流程成本管理

合理價(jià)格評(píng)估的工具與技術(shù)

—如何基于供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)計(jì)算合理價(jià)格

—如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與行業(yè)對(duì)標(biāo)

—應(yīng)用零基預(yù)算（ZBB）進(jìn)行價(jià)格談判

—使用總擁有成本（TCO）法進(jìn)行綜合評(píng)估

—市場(chǎng)調(diào)研與供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析

市場(chǎng)行情與價(jià)格波動(dòng)的影響

—如何獲取供應(yīng)商成本信息與分析其結(jié)構(gòu)

—市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)對(duì)價(jià)格的影響

—如何通過(guò)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)報(bào)表分析其定價(jià)策略

—價(jià)格談判技巧與成本削減策略

如何基于成本分析價(jià)格談判

—通過(guò)供應(yīng)商合作實(shí)現(xiàn)雙贏的價(jià)格削減

—供應(yīng)商議價(jià)中的博弈技巧

—談判中的多變量考量：價(jià)格、質(zhì)量、交期與服務(wù)

采購(gòu)決策中財(cái)務(wù)分析與控制

—采購(gòu)中的財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：毛利率、凈利率與投資回報(bào)率（ROI）

—通過(guò)采購(gòu)決策降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

—采購(gòu)預(yù)算與實(shí)際成本的差異分析

—如何與財(cái)務(wù)部門協(xié)同進(jìn)行成本控制

長(zhǎng)期成本的控制、價(jià)格管理

—如何通過(guò)長(zhǎng)期合同鎖定價(jià)格

—定價(jià)條款中的成本調(diào)整機(jī)制

—基于價(jià)格波動(dòng)管理的采購(gòu)策略

—如何建立與供應(yīng)商的價(jià)格透明化合作機(jī)制

案例分析與實(shí)踐操作的總結(jié)

—常見(jiàn)的采購(gòu)成本陷阱與規(guī)避方法

—實(shí)戰(zhàn)案例：通過(guò)案例分析采購(gòu)成本優(yōu)化與合理價(jià)格評(píng)估

—學(xué)員互動(dòng)：分組討論與模擬采購(gòu)成本評(píng)估與價(jià)格談判

湯老師

湯曉華老師精通數(shù)智化軟件設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，是供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域的技術(shù)專家，目前旅居于美國(guó)馬薩諸塞州波士頓。他在中美兩國(guó)之間長(zhǎng)期往返，提供國(guó)內(nèi)和國(guó)際采購(gòu)管理外包服務(wù)，幫助企業(yè)提高運(yùn)營(yíng)效率和管理水平。他擁有超過(guò)20年的企業(yè)中高層職務(wù)經(jīng)歷以及10年的大型上市公司降本增效實(shí)踐工作經(jīng)驗(yàn)。

湯老師在業(yè)界擁有不俗的管理績(jī)效和一定的聲望，并被視作“跨行業(yè)、跨領(lǐng)域”的管理人才。他是多家大型上市公司的戰(zhàn)略采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)，每年處理和優(yōu)化的采購(gòu)總金額達(dá)到數(shù)百億人民幣。典型企業(yè)包括：博騰制藥集團(tuán)、萬(wàn)華化學(xué)集團(tuán)、索菲亞家居集團(tuán)、圣牧高科牧業(yè)集團(tuán)等。在此之前，他曾從事數(shù)智化軟件的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)工作，并在日本跨國(guó)公司中國(guó)集團(tuán)擔(dān)任采購(gòu)部長(zhǎng)，主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)管理團(tuán)隊(duì)。

湯老師的授課采用戰(zhàn)略性和實(shí)用性相結(jié)合的生動(dòng)傳授方式，使學(xué)員全神貫注投入其中，獲得良好的學(xué)習(xí)效果。他作為先進(jìn)理論和技能的傳播者，到目前為止，已經(jīng)有超過(guò) 10萬(wàn)名學(xué)員參加過(guò)湯老師的各類供應(yīng)鏈管理課程。這些學(xué)員里既有國(guó)內(nèi)企業(yè)的職業(yè)人士，還有大量來(lái)自日本、德國(guó)、美國(guó)、新加坡和臺(tái)灣、香港地區(qū)的人士。他培訓(xùn)過(guò)的客戶包括：GE、HP、IBM、福特汽車、通用汽車、奔馳汽車、飛利浦、西門子、Intel、摩托羅拉、OTIS、施耐德、可口可樂(lè)、豐田汽車、寶潔、愛(ài)默生電器、埃可森石油、杜邦、諾華制藥、貝爾、聯(lián)合利華、強(qiáng)生、雀巢、蒙牛、德力電器、日立、佳能、三星等等。

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