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課程收益

1、寫(xiě)字樓的本質(zhì)是什么？與住宅、商業(yè)有何區(qū)別？

2、寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)邏輯是什么？

3、寫(xiě)字樓的盈利模式對(duì)產(chǎn)品配置造成怎成怎樣影響？

4、寫(xiě)字樓操作核心事項(xiàng)是什么？

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理

2、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理/總監(jiān)、商業(yè)項(xiàng)目總經(jīng)理/總監(jiān)、招商總經(jīng)理/總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理/總監(jiān)

3、與商業(yè)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、招商管理工作相關(guān)的相關(guān)設(shè)計(jì)、工程、采購(gòu)、成本從業(yè)人員

課程大綱

第一章、寫(xiě)字樓本質(zhì)——基礎(chǔ)知識(shí)

一、寫(xiě)字樓的概念特點(diǎn)及發(fā)展歷程

1、寫(xiě)字樓概念特點(diǎn)

2、寫(xiě)字樓發(fā)展歷程——通過(guò)北京寫(xiě)字樓30發(fā)展歷程，尋求寫(xiě)字樓發(fā)展脈絡(luò)；

3、開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓優(yōu)劣勢(shì)分析——ＬＤ模式、ZL集團(tuán)某項(xiàng)目拿地過(guò)程；

二、寫(xiě)字樓分類(lèi)及標(biāo)準(zhǔn)

1、甲級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)

2、乙級(jí)寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)

3、商住寫(xiě)字樓標(biāo)準(zhǔn)

4、評(píng)判寫(xiě)字樓級(jí)別準(zhǔn)則

第二章、寫(xiě)字樓能不能做——開(kāi)發(fā)決策前置

一、寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)環(huán)境

1、自身?xiàng)l件

2、市場(chǎng)環(huán)境

2.1 宏觀市場(chǎng)評(píng)判

2.2 地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)判

2.3 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)評(píng)判

3、客戶需求

3.1 客戶需求模型

3.2 購(gòu)買(mǎi)客戶需求

3.3 租賃客戶需求

3.4 外資客戶需求——世界500強(qiáng)富士施樂(lè)承租特點(diǎn)、新加坡凱德置地收購(gòu)北京CBD某項(xiàng)目過(guò)程。

4、自身?xiàng)l件、市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求匹配度深度分析

二、寫(xiě)字樓的開(kāi)發(fā)邏輯

1、住宅開(kāi)發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

2、商業(yè)開(kāi)發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

3、寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)邏輯

三、寫(xiě)字樓盈利模式

1、盈利模式論證——持有＼銷(xiāo)售＼租售并舉模式分析

2、案例分享——ＡＬ集團(tuán)收購(gòu)＼ＨＭ中心項(xiàng)目

3、收購(gòu)模式的神經(jīng)刀——ＨＨ集團(tuán)案例

4、前期決策案例——ＺＬ某項(xiàng)目否定開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓案例

第三章、寫(xiě)字樓做什么——寫(xiě)字樓定位及產(chǎn)品塑造

一、寫(xiě)字樓整體定位

1、項(xiàng)目定位方法

1.1 核心問(wèn)題的梳理

（1）本體與市場(chǎng)環(huán)境的矛盾——北京時(shí)間國(guó)際項(xiàng)目案例

（2）市場(chǎng)與客戶需求的矛盾——星河灣的豪＼龍湖的園林＼萬(wàn)科的戶型＼恒大的眼見(jiàn)為實(shí)；

（3）現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的矛盾——太原某項(xiàng)目；

（4）政府意愿與開(kāi)發(fā)商掏錢(qián)的矛盾——東莞松山湖；

（5）外來(lái)和尚與本土情節(jié)的矛盾——ＪＤ項(xiàng)目＼ＷＫ項(xiàng)目

1.2 SWOT分析

2、定位內(nèi)容

2.1 功能定位

2.2 主題定位

2.3 檔次定位

2.4 形象定位

2.5 客戶定位

3、案例分享——富爾大廈＼北京國(guó)際中心

二、寫(xiě)字樓產(chǎn)品塑造

1、整體規(guī)劃設(shè)計(jì)

1.1 總體規(guī)劃設(shè)計(jì)原則

1.2 平面布局設(shè)計(jì)

1.3 交通組織設(shè)計(jì)

2、建筑實(shí)體設(shè)計(jì)

2.1 建筑風(fēng)格

2.2 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

2.3 層高設(shè)計(jì)

2.4 大堂設(shè)計(jì)

2.5 裝修設(shè)計(jì)

2.6 車(chē)位配比

3、機(jī)電設(shè)備

3.1 電梯

3.2 暖通

3.3 5A設(shè)備

4、配套環(huán)境

4.1 廣場(chǎng)設(shè)計(jì)

4.2 商業(yè)配套

5、案例分享——北京YT中心＼北京HM中心

三、前期研究成果表現(xiàn)——設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及部分失誤設(shè)計(jì)案例

第四章、寫(xiě)字樓怎么做——營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)

一、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)——ＪＣ廣場(chǎng)＼ＴＤ時(shí)代中心＼ＳＯＨＯ中國(guó)案例

1、營(yíng)銷(xiāo)策略

1.1 入市時(shí)機(jī)的選擇

1.2 租金、售價(jià)的制定

1.3 折扣設(shè)定

1.4 銷(xiāo)控策略

1.5 業(yè)務(wù)體搭建

1.6 案場(chǎng)管理

2、推廣策略

2.1 推廣主題

2.2 推廣費(fèi)用

2.3 推廣渠道

2.4 公關(guān)活動(dòng)

2.5 銷(xiāo)售道具

3、案名設(shè)計(jì)

4、營(yíng)銷(xiāo)與推廣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排

二、寫(xiě)字樓物管要求

1、物管模式的分類(lèi)

2、適用于不同企業(yè)的物管

3、物管介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)

三、寫(xiě)字樓未來(lái)發(fā)展方向

第五章、其他

一、對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人的要求——如何找到一名優(yōu)秀的人才

二、寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)、顧問(wèn)合作方的介入及談判——乙方的管理

李老師

現(xiàn)任世界500強(qiáng)集團(tuán)城市綜合體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)：專(zhuān)職城市綜合體及住宅營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，擅長(zhǎng)各類(lèi)型物業(yè)（住宅、寫(xiě)字樓、商業(yè)、酒店）前期研策及后期營(yíng)銷(xiāo)操作，能有效把控項(xiàng)目操作節(jié)點(diǎn)及技術(shù)要點(diǎn)、善于項(xiàng)目定位及產(chǎn)品線搭建。以后期實(shí)際運(yùn)作指導(dǎo)前期產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)，以效益最優(yōu)進(jìn)行后期實(shí)際操作。

操盤(pán)項(xiàng)目：某著名大型商業(yè)綜合體產(chǎn)品系、卓達(dá)天津項(xiàng)目（1萬(wàn)畝區(qū)域開(kāi)發(fā)項(xiàng)目）、新保利大廈（北京寫(xiě)字樓標(biāo)桿項(xiàng)目）、銀泰中心（北京綜合體地標(biāo)項(xiàng)目）、泰達(dá)時(shí)代廣場(chǎng)（北京CBD最具人氣寫(xiě)字樓項(xiàng)目）、山西太原萬(wàn)科項(xiàng)目（萬(wàn)科首次太原試水項(xiàng)目）、天潤(rùn)集團(tuán)平谷項(xiàng)目（區(qū)域豪宅項(xiàng)目）、珠江峰景（北京西部地區(qū)當(dāng)年銷(xiāo)冠項(xiàng)目）。

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在線報(bào)名：商務(wù)地產(chǎn)（寫(xiě)字樓）—開(kāi)發(fā)決策及盈利模式(西安)

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