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課程介紹

當(dāng)前企業(yè)在采購管理過程中所面臨的挑戰(zhàn)：

成本居高不下，找不到降本的源頭，采購部門經(jīng)常背鍋；

隨著產(chǎn)品迭代，供應(yīng)商不斷增加，供應(yīng)商管理混亂；

出貨量大，產(chǎn)品質(zhì)量卻每況愈下，無法追根溯源；

采購部門的考核過分強(qiáng)調(diào)降本，忽略了和上下游組織的績效拉通；

采購人員缺乏成熟的采購談判技巧，經(jīng)常受制于供應(yīng)商；

課程目標(biāo)

1、深度學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)先進(jìn)的企業(yè)的采購理念與內(nèi)控管理方式，對標(biāo)自身找到改進(jìn)方向；

2、重點學(xué)習(xí)一套行之有效的采購成本分析方法，讓降本有跡可循；

3、組織學(xué)會通過早期介入研發(fā)需求來降低成本；

4、掌握學(xué)習(xí)掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法，讓供應(yīng)商管理變得有序；

5、和中國最資深的采購專家學(xué)習(xí)供應(yīng)商談判技巧，贏在溝通。

培訓(xùn)對象：

采購總監(jiān)，采購經(jīng)理，供應(yīng)商管理人員，供應(yīng)鏈部門，質(zhì)量管理部門等。

課程大綱

DAY1上午：

第一部分：標(biāo)桿企業(yè)的采購理念與內(nèi)控體系

標(biāo)桿企業(yè)的采購理念與組織架構(gòu)

標(biāo)桿企業(yè)的采購內(nèi)控模式

第二部分：采購成本綜合分析

采購的綜合成本構(gòu)成分析

影響采購價格的主要因素

供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策

第三部分：物料的評估因素

不同種類產(chǎn)品的評估因素

一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

物料評估因素的權(quán)重設(shè)置

物料評估因素對綜合成本的影響

第四部分：標(biāo)桿企業(yè)采購的三大工作任務(wù)

采購的三大任務(wù)

為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

第五部分：標(biāo)桿企業(yè)供應(yīng)商認(rèn)證流程

如何處理潛在供應(yīng)商

如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

如何處理下單供應(yīng)商

第六部分：供應(yīng)商降價實操方法詳解

常用的降價方法

如何通過招標(biāo)降價

如何做價格比較降低采購成本

如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本

第七部分：如何做供應(yīng)商質(zhì)量管理與績效管理

供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

供應(yīng)商績效管理要點

如何做到對供應(yīng)商的優(yōu)勝劣汰

第八部分：如何談判議價降低成本—采購談判實操方法

如何組織談判

談判過程中的問題處理藝術(shù)

如何對談判結(jié)果做決策

第九部分：如何制訂采購策略

如何做采購策略

通過象限分析，降低采購成本

如何與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系

采購的主要KPI指標(biāo)

VMI采購模式

供應(yīng)商早期介入方式

采購如何提前介入研發(fā)與市場

龐老師

華為公司第一批ISC專家團(tuán)成員

15年華為工作經(jīng)驗，10年研發(fā)經(jīng)驗，8年供應(yīng)鏈采購經(jīng)驗，4年市場經(jīng)驗。

97年入職華為，中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊成員，華為第一批集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)核心組成員，華為公司第一批ISC專家團(tuán)成員，華為第一批海外Turnkey業(yè)務(wù)樣板工程成員，華為第一批海外AP變革推行組成員，華為第一批MM變革推行組成員。

內(nèi)部退休后，作為顧問輔導(dǎo)多家企業(yè)IPD流程建設(shè)和供應(yīng)鏈體系建設(shè)。擅長發(fā)現(xiàn)問題，找到關(guān)鍵問題所在，輔導(dǎo)過程中樂于并善于理解客戶訴求。

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