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課程介紹

為什么相同的產品，業務人員的業績相差幾十倍？

為什么銷售人員經常向公司申請政策支持，但業績卻很不理想？

為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？

為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？

都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？

為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的意思？

為什么銷售人員總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？

為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業績卻越來越不理想？

課程收益

掌握狼性銷售人員應具備的心態與能力；

提高銷售人員的工作績效水平，提高工作能力；

增強銷售人員的應變能力、適應能力、敏捷的判斷能力、以及觀察力；

提升銷售人員的談判溝通技巧；

通過實戰演練、互動討論等深入了解銷售中可能碰到的問題，并知道如何進行有效處理，獲得一套成功的銷售流程，提升成交率；

學會一系列實用的銷售技巧、溝通話術、異議處理、挖掘潛在需求、突破現有銷售困境，創造更大銷售業績。

【課程對象】

銷售人員、銷售主管、銷售經理、營銷經理、營銷總監等從事市場工作的人員

【課程大綱】

第一講、狼性營銷人員與客戶打交道的九個基本原則

第二講、銷售中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單

第三講、狼性銷售的五大循環系統

第四講、客戶價值最大化法則

李老師

李鴻誠 營銷實戰專家

全球華人講師會五星級認證講師

中國企業界頗受推崇的企業智囊團導師

市場一線練就品牌真功夫的“營銷實戰家”

全國受邀巡回演講千場的“超級演講家”

實戰商業談判練就的“談判心理學家

實踐中歷練成理論系統的“暢銷書作家”

被評為“全球500強華人講師”

CCTV奮斗杯年度十大魅力人物

李鴻誠老師是華人最權威、最實戰的營銷問題解決專家之一，被譽為“營銷話術之神、中國情感營銷第一人”，數百家企業簽約顧問培訓師。

榮獲1979-2009年改革開放30年“中國百強培訓師”稱號，2010年，榮獲由中華講師網、阿里巴巴直播中心、 美國全球競爭力研究院頒發的“全球500強華人講師”等眾多榮譽。他所獨創的營銷話術五大方程式、十三項標準法則和演講的六大策略，已使眾多接受李老師培訓指導的企業及個人成功突破瓶頸并從中獲益。

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