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課程前言：

每次到年底，對今年的業(yè)務(wù)做回顧，對來年的發(fā)展最打算，從而制定年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃是每一個企業(yè)的必修課。可是，年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，明年我們就朝這個方向投入發(fā)展，一定能實現(xiàn)銷量大幅提升？

年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的目標(biāo)如何制定？如何通過明確的目標(biāo)來戰(zhàn)略部署增長？

如何分解年度營銷目標(biāo)？年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的策略如何制定？

已經(jīng)是市場第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略？

已經(jīng)是市場前三的品牌，如何制定營銷總戰(zhàn)略成為第一？

大牌云集的市場，中小規(guī)模品牌如何制定營銷總戰(zhàn)略突圍？

課程目標(biāo)：

通過兩天的學(xué)習(xí)系統(tǒng)的掌握營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法，助力企業(yè)營銷力提升

適合培訓(xùn)對象：

品牌負(fù)責(zé)人（總經(jīng)理；市場部總經(jīng)理；品牌部總經(jīng)理；營銷部總經(jīng)理；市場總監(jiān)；品牌總監(jiān)；營銷總監(jiān)）

培訓(xùn)形式：

課程主要形式：課堂講授、案例分享、案例練習(xí)、分組討論

課程大綱

第一天

第一單元：年度營銷規(guī)劃（OGSM）

•品牌營銷規(guī)劃概述

OGSM營銷規(guī)劃模型解析

找到正確的目的(Objective）

設(shè)定可行的目標(biāo)(Goal)

制定優(yōu)秀的策略(Strategy)

不可或缺的評估(Measurement)

三大類營銷總戰(zhàn)略的分類與實踐

領(lǐng)導(dǎo)型的營銷總戰(zhàn)略（品牌驅(qū)動）

挑戰(zhàn)型的營銷總戰(zhàn)略（均衡驅(qū)動）

成長型的營銷總戰(zhàn)略（渠道驅(qū)動）

第二單元：營銷診斷

•全面營銷診斷

WHO: 消費者購買路線圖工具

WHAT：品牌診斷的追魂十三問

品牌架構(gòu)的梳理與診斷

品牌定位的梳理與診斷

品牌競爭力的梳理與診斷

HOW： 營銷效果評測與診斷

腦海時刻的營銷診斷

眼球時刻的營銷診斷

口碑時刻的營銷診斷

第二天

第三單元：第三章：營銷策略分解

•年度營銷目標(biāo)的設(shè)定與分解

•年度營銷費用的分配

•年度營銷戰(zhàn)略（Strategy）的制定

品牌戰(zhàn)略資產(chǎn)屋

產(chǎn)品戰(zhàn)略儀表盤

推廣戰(zhàn)略九連環(huán)

年度營銷計劃（Plan）的具體制定

年度營銷排期表及其技巧

年度銷量預(yù)測及其技巧

年度營銷規(guī)劃的制定流程與管理

第四單元：營銷策劃的三件法寶

•法寶一：好產(chǎn)品是如何誕生的

7種有競爭力的好產(chǎn)品

產(chǎn)品賣點\定價\上市推廣

•法寶二：好廣告是如何誕生的

15種有競爭優(yōu)勢的廣告創(chuàng)作

量化廣告管理的CET三測

•法寶三：好促銷是如何誕生的

促銷形式及其創(chuàng)新案例

促銷設(shè)計和創(chuàng)意的流程

李老師

實戰(zhàn)經(jīng)驗

1997年加入寶潔公司市場部，曾經(jīng)先后擔(dān)任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經(jīng)理，2004年加入南孚電池有限公司任市場總監(jiān)，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業(yè)部總經(jīng)理。

李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰(zhàn)，在寶潔公司內(nèi)就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設(shè)，此后在實踐中更摸索出“品牌經(jīng)理七種武器”，“中國市場品牌定位”，等多項品牌工具與模型。 在管理中國企業(yè)的品牌部門，以及在構(gòu)建公司品牌定位、品牌架構(gòu)梳理與品牌主張表述這三方面有豐富經(jīng)驗與精辟見解。其理念先后在阿里巴巴、海航等集團企業(yè)中得到良好實踐

主講課程

品牌力：《多品類多品牌組合戰(zhàn)略》；《中外品牌大對決》

產(chǎn)品力：《新品上市管理》；《產(chǎn)品管理的市場研究》

營銷力：《年度營銷戰(zhàn)略規(guī)劃》；《媒介策略與規(guī)劃管理》《品牌終端化》

服務(wù)客戶

佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC、南孚電池、廣州立白，中國移動、伊利、維達(dá)、絲寶潔婷、海爾、金龍魚、網(wǎng)易、歐萊雅、中糧、益海嘉里、潔柔、中興通訊、海南航空，中國重汽等

座右銘：仰高山者無歧路之慮，每個品牌都有一座高山！

陸棟宏先生是跨領(lǐng)域的產(chǎn)品管理與咨詢服務(wù)專家

“產(chǎn)品力是第一品牌力”

曾任職于索尼數(shù)碼影像產(chǎn)品部，負(fù)責(zé)過數(shù)碼相框、數(shù)碼照片打印機、卡片相機、微單相機的產(chǎn)品工作，任產(chǎn)品經(jīng)理。

任職期間，在全球數(shù)碼周邊產(chǎn)品銷量低迷的情況下，實現(xiàn)了中國市場數(shù)碼相框年100%的增長；成功上市“微單”相機，取代卡片相機成為最盈利的產(chǎn)品線。

離開索尼公司后，加入康寧光纜系統(tǒng)，任公共網(wǎng)產(chǎn)品線經(jīng)理，在公司的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，牽頭開發(fā)了一款明星產(chǎn)品，提升了產(chǎn)品的市場適應(yīng)能力；建立了一套在中國市場引進(jìn)OEM產(chǎn)品的流程和規(guī)范，解決了洋產(chǎn)品在國內(nèi)水土不服的窘境。

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