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客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
【課程編號】：MKT030391
客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧
【課件下載】：點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】：銷售技巧培訓(xùn)
【時間安排】：2016年06月25日 到 2016年06月26日5800元/人
【授課城市】：常州
【課程說明】：如有需求,我們可以提供客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【其它城市安排】：深圳 廣州 貴陽 石家莊 南通 蘇州 長春 南京 金華 武漢 杭州 揚州 煙臺 泉州 合肥 濟(jì)南 佛山 鄭州 福州 天津 成都 襄陽 江門 泰州 東莞
【課程關(guān)鍵字】：常州客戶拓展培訓(xùn),常州銷售技巧培訓(xùn)
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課程特色
形成企業(yè)先進(jìn)的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語言。
通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學(xué)員掌握拓展和管理客戶的流程。
互動式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。
課程對象
企業(yè)全體營銷人員
課程大綱
一、客戶的采購流程
發(fā)現(xiàn)需求：痛點
二、摧龍八式
6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式
三、建立信任
兩種關(guān)系緯度：個人利益和機(jī)構(gòu)利益
四、發(fā)掘需求
兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售
五、促成立項
決策層客戶的行為特點
六、引導(dǎo)指標(biāo)
什么是采購指標(biāo)
七、屏蔽對手
擴(kuò)大價值交集
八、促成成交
采購風(fēng)險和購買承諾
九、管理期望
管理客戶期望
十、回收賬款
重要性：現(xiàn)金流決定企業(yè)生死存亡
付老師
著名實戰(zhàn)派營銷專家
八年IBM和戴爾銷售和管理經(jīng)驗，曾經(jīng)獲得IBM的Hundred Percent Club獎勵，戴爾亞太區(qū)Direct To Top獎勵
十三年培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗，
服務(wù)于IBM、惠普、華為、聯(lián)想、中國移動、步步高等企業(yè)，并在清華大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大的高管班（總裁班）擔(dān)任客座教授
著有商戰(zhàn)小說《輸贏》，獲得廣泛流傳和認(rèn)可
專業(yè)背景，付遙先生：財智2003中國十大杰出管理培訓(xùn)師之一，美國AchieveGlobal 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)證講師，英國Imparta合伙人。付遙先生作為資深主管，此前就任戴爾計算機(jī)中國公司資深培訓(xùn)主管，負(fù)責(zé)戴爾計算機(jī)公司中國及香港地區(qū)近二千名員工的學(xué)習(xí)和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，付遙先生負(fù)責(zé)戴爾計算機(jī)北方區(qū)銷售，獲得亞太區(qū)Direct To Top銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔(dān)任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負(fù)責(zé)電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵。付遙先生在擁有多年的銷售和銷售主管經(jīng)驗后，從事于通過培訓(xùn)、認(rèn)證和咨詢等方法來幫助銷售團(tuán)隊提高銷售業(yè)績的工作，并著有《八種武器——銷售案例、核心能力》、《八種武器－大客戶銷售策略》、《業(yè)績騰飛——銷售團(tuán)隊績效管理全攻略》和小說《輸贏》、《輸贏之摧龍六式》，均獲得廣泛流傳和認(rèn)可。