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課程介紹

商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程風(fēng)險(xiǎn)重重，一著不慎滿盤皆輸，小輸葬送一個(gè)項(xiàng)目，大輸拖跨一個(gè)公司。本課程采取全案例講解教學(xué)，案例深刻警醒，讓學(xué)員系統(tǒng)了解商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)過(guò)程中的各個(gè)重要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，找到規(guī)避策略。課程對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及招商運(yùn)營(yíng)的企業(yè)，在提升實(shí)際操盤能力，規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等方面具有極其重要的意義。授課老師具備多年的商業(yè)操盤經(jīng)驗(yàn)，歡迎學(xué)員帶案例現(xiàn)場(chǎng)咨詢。

課程價(jià)值

掌握國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷史，從發(fā)展歷程中學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)

系統(tǒng)學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中前期-中期-后期存在的致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，理清商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)思路，建立管理體系與運(yùn)作模式，最終以規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)

借鑒學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成功案例，老師對(duì)學(xué)員實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)分析與指導(dǎo)

課程對(duì)象

新進(jìn)入或者計(jì)劃進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的房企董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、項(xiàng)目總、商業(yè)招商與運(yùn)營(yíng)從業(yè)人員及商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目核心開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)成員

課程大綱

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀(1小時(shí))

1、商業(yè)地產(chǎn)國(guó)內(nèi)發(fā)展簡(jiǎn)史

2、國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（16個(gè)）（5小時(shí)）

1、并購(gòu)股權(quán)與債務(wù)危機(jī)

2、合作開(kāi)發(fā)的陷阱

3、政府商圈規(guī)劃失誤

4、城市人口基數(shù)不夠

5、城市時(shí)尚度不夠或周邊人口檔次低

6、國(guó)道、火車道、立交橋等影響

7、規(guī)劃設(shè)計(jì)單位選擇陷阱

8、規(guī)劃設(shè)計(jì)參數(shù)錯(cuò)誤引導(dǎo)

9、商業(yè)開(kāi)口選擇失誤

10、商業(yè)動(dòng)線不合理

11、物業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

12、基礎(chǔ)設(shè)施功能不足

13、銷售利潤(rùn)導(dǎo)向的風(fēng)險(xiǎn)

14、前期啟動(dòng)資金及開(kāi)發(fā)節(jié)奏不當(dāng)

15、家族式管理陷阱

16、忽悠型職業(yè)經(jīng)理人風(fēng)險(xiǎn)

三、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（13個(gè)）（3小時(shí)）

17、先施工后招商

18、招商與銷售的矛盾

19、招商與工程的矛盾

20、銷售代理公司選擇失誤

21、招商代理公司選擇失誤

22、包租模式的危害

23、開(kāi)盤時(shí)機(jī)不當(dāng)

24、業(yè)態(tài)組合失誤

25、品牌組合失誤

26、裝修管控失誤

27、招商次序及節(jié)點(diǎn)失控

28、開(kāi)業(yè)前掉鋪

29、集體腐敗危機(jī)

四、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)（7個(gè)）(1小時(shí))

30、開(kāi)業(yè)時(shí)間不當(dāng)

31、商業(yè)景觀及導(dǎo)示缺失

32、營(yíng)銷企劃缺失

33、招商調(diào)整滯后

34、團(tuán)隊(duì)配合不暢

35、多種經(jīng)營(yíng)品質(zhì)低

36、政府關(guān)系協(xié)調(diào)不力

五、經(jīng)典案例借鑒（2小時(shí)）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盤復(fù)合案例

張老師

原萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)股份公司高管職務(wù)，分管20多個(gè)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理工作；曾供職于香港晨興集團(tuán)、上海北孚集團(tuán)、上海天啟&開(kāi)啟營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、文博堂（中國(guó)）歷任企劃部經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)、購(gòu)物中心總經(jīng)理等職。

[操盤成功商業(yè)及綜合體項(xiàng)目]上海江橋萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、昆山亞太廣場(chǎng)、宜興現(xiàn)代生活廣場(chǎng)等30多個(gè)項(xiàng)目

[操盤成功高端住宅項(xiàng)目]昆山天使灣別墅、合肥和地藍(lán)灣國(guó)際社區(qū)、大連乾豪東城天下社區(qū)等

[專業(yè)特長(zhǎng)] 13年50多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目深度涉獵，項(xiàng)目涵蓋1-4線城市不同地段，業(yè)態(tài)包括大型綜合體、購(gòu)物中心、主題市場(chǎng)等不同類型，行業(yè)內(nèi)罕見(jiàn)的完整的商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈操盤經(jīng)驗(yàn)。使張老師在商業(yè)地產(chǎn)全程開(kāi)發(fā)、購(gòu)物中心招商運(yùn)營(yíng)等領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使其教學(xué)有系統(tǒng)的理論，同時(shí)對(duì)理論的詮釋深入淺出，把教學(xué)內(nèi)容與實(shí)戰(zhàn)能力充分結(jié)合。他的培訓(xùn)生動(dòng)而賦有創(chuàng)意，善于現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)剖析學(xué)員的案例，給予極具針對(duì)性的解決措施。其根據(jù)實(shí)踐總結(jié)的“商業(yè)地產(chǎn)4+2全程戰(zhàn)略”體系和“房地產(chǎn)一心三核四環(huán)、四步曲十八班兵器全程營(yíng)銷戰(zhàn)略”體系深受學(xué)員好評(píng)。

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在線報(bào)名：商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全程36個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)案例深度剖析與防范(北京)

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