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課程背景

傳統(tǒng)的營(yíng)銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營(yíng)銷預(yù)算動(dòng)不動(dòng)數(shù)以億計(jì)；二是道德風(fēng)險(xiǎn)，虛假宣傳泛濫，價(jià)格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營(yíng)銷效果越來越差；三是我們正處在一個(gè)充滿顛覆的時(shí)代，跨界、免費(fèi)打亂了原來的游戲規(guī)則，面對(duì)數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達(dá)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)毫無還手之力，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會(huì)賣又有何用？長(zhǎng)虹曾經(jīng)是叱咤風(fēng)云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因?yàn)槟氵€靠賣電視賺錢，你的對(duì)手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費(fèi)送的，你廣告做得再好，渠道再強(qiáng)大，品牌再深入人心，能抵抗免費(fèi)對(duì)消費(fèi)者的誘惑嗎？

新時(shí)代的營(yíng)銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營(yíng)銷工具體系，從公司整體經(jīng)營(yíng)設(shè)計(jì)的角度創(chuàng)造性解決營(yíng)銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者；營(yíng)銷人員；市場(chǎng)人員；銷售部門

課程模塊：

一、傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的能與不能

傳統(tǒng)營(yíng)銷的工具體系和價(jià)值

案例：指甲鉗的重生

傳統(tǒng)營(yíng)銷體系的弊端

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越視線，傳統(tǒng)營(yíng)銷體系正面臨挑戰(zhàn)

二、通過公司整體經(jīng)營(yíng)模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造性解決營(yíng)銷問題

幾千年來，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)

1、通過跨界迅速拓展市場(chǎng)

案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費(fèi)，地盤迅速擴(kuò)張，靠什么盈利

2、創(chuàng)造性打造銷售平臺(tái)

案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺(tái)

案例：一家酒店免費(fèi)住宿靠什么盈利

3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成銷售渠道

案例：可口可樂如何開拓中國(guó)市場(chǎng)

4、渠道創(chuàng)新

案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍

5、重構(gòu)供需

案例：復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的演化

案例：淘寶網(wǎng)最大的價(jià)值是什么

6、交易方式創(chuàng)新

案例：勞斯萊斯發(fā)動(dòng)機(jī)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營(yíng)銷

7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意

案例：充話費(fèi)送手機(jī)，那么充電費(fèi)送什么

8、借勢(shì)營(yíng)銷

案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營(yíng)業(yè)額從200萬提高到3億

9、化解信息不對(duì)稱

案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費(fèi)者不相信，怎么解決

10、醉翁之意不在酒

案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個(gè)大城市的市場(chǎng)

11、金蟬脫殼

案例：某面包連鎖店如何強(qiáng)勢(shì)崛起

12、卡位策略

案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國(guó)市場(chǎng)

13、換位營(yíng)銷

案例：某汽車公司一個(gè)業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車，遠(yuǎn)超喬吉拉德

14、金融杠桿

案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學(xué)宿舍賣空調(diào)，學(xué)校不愿花一分錢，怎么做成生意

15、資源整合

案例：一家服裝店沒有啟動(dòng)資金如何4年做到40億

其它說明：

1、對(duì)每一重點(diǎn)主題均結(jié)合實(shí)際案例透徹分析。

2、實(shí)際問題現(xiàn)場(chǎng)交流。

3、以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求可能略有調(diào)整。

教學(xué)方式：學(xué)員提出營(yíng)銷中的問題，通過與講師、其它學(xué)員互動(dòng)，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。

關(guān)老師

•產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班特約講師

•國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)思維和商業(yè)模式創(chuàng)新專家

•多家企業(yè)特聘顧問、北京多家創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

•長(zhǎng)期專注商業(yè)模式創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)（國(guó)內(nèi)最具影響力的財(cái)經(jīng)報(bào)紙）、國(guó)資委主管企業(yè)觀察報(bào)、國(guó)家行政學(xué)院主管全球商業(yè)經(jīng)典等國(guó)家級(jí)報(bào)刊公開發(fā)表專業(yè)文章多篇，具有深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論功底和豐富的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)分析與商機(jī)發(fā)掘，企業(yè)利益相關(guān)者的挖掘與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營(yíng)銷一體化解決方案設(shè)計(jì)。

•深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)，觀點(diǎn)獨(dú)到,推理嚴(yán)密,見解深刻，善于總結(jié)案例背后的規(guī)律，常常一語直達(dá)問題本質(zhì)

•培訓(xùn)方法多樣,擅長(zhǎng)提問，通過討論帶領(lǐng)學(xué)員深度參與

•給你思維方式,教你學(xué)習(xí)方法,將課堂學(xué)習(xí)成果放大,助企業(yè)步步成功

?《產(chǎn)業(yè)思維》

?《商業(yè)模式創(chuàng)新》

?《營(yíng)銷新思維》

?《戰(zhàn)略思維》

中糧集團(tuán)、中國(guó)兵器淮海工業(yè)集團(tuán)、航天科工、洋河股份、深圳航空、承德鋼鐵集團(tuán)、藍(lán)星化工、北京銀行、交通銀行、五糧液、海瀾之家、萬科物業(yè)、永輝超市、清華科技園、嘉捷學(xué)堂、昌平科技園、天津?yàn)I海新區(qū)、蒙牛、山東能源集團(tuán)、河南移動(dòng)、遼寧電信、陜西鼓風(fēng)機(jī)、一汽大眾、東風(fēng)汽車、天成股份等幾十家單位商業(yè)模式創(chuàng)新和戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)。

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