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培訓(xùn)背景

當(dāng)今銷售管理者面臨各種挑戰(zhàn)：競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不斷變化、銷售隊(duì)伍成員的流動(dòng)與擴(kuò)張、銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)的不斷上揚(yáng)，這使得管理者們迫切需要一套高效績(jī)效管理體系來(lái)輔助決策和行動(dòng)。

對(duì)銷售績(jī)效的管理，不僅需要關(guān)注滯后的銷售指標(biāo)達(dá)成，也須追蹤銷售流程的執(zhí)行，以在問(wèn)題出現(xiàn)之前采取及時(shí)的行動(dòng)。績(jī)效回顧和用來(lái)評(píng)價(jià)績(jī)效的指標(biāo)都是關(guān)鍵的對(duì)標(biāo)工具，它們有力地影響著銷售環(huán)境。本課程將關(guān)注為什么要做績(jī)效反饋和評(píng)估銷售效果，以及怎么做和如何評(píng)估，進(jìn)而提供一套給予銷售人員教練式實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)的方法論。

課程收益

運(yùn)用：成功的銷售管理的觀念和技能領(lǐng)導(dǎo)他們的銷售團(tuán)隊(duì)

提升：個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力

發(fā)揮：正面的影響力來(lái)激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

體驗(yàn)：以正合——西方理論體系；以奇勝——華夏兵法縱橫

課程對(duì)象

企業(yè)中高管及資深銷售經(jīng)理

課程大綱

開(kāi)篇：

“有了評(píng)估，價(jià)值才會(huì)存在；沒(méi)有評(píng)估，企業(yè)的存在就沒(méi)了任何意義”——尼采

模塊一：銷售任務(wù)、銷售行為與績(jī)效管理

1.1理解客戶和所需的銷售行為

1.2描繪理想客戶的畫(huà)像

1.3從銷售行為到績(jī)效管理

模塊二：銷售績(jī)效管理模式

2.1費(fèi)用分析與銷售人員評(píng)估

2.2基于行為和結(jié)果的評(píng)估方法

2.3系統(tǒng)流程和工具

2.4大客戶管理SNAP方法論

模塊三：教練式績(jī)效管理方法與工具

3.1 教練型績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力

3.2 以行為為基礎(chǔ)的績(jī)效OSCAR會(huì)談

模塊四：教練式實(shí)地拜訪輔導(dǎo)

4.1 拜訪輔導(dǎo)之四大金剛

4.2 有效教導(dǎo)之六脈神劍

戴老師

211、985高校MBA特聘課程教授、面試官、職業(yè)導(dǎo)師

曾任央企控股IT公司董事、總經(jīng)理，并將陷入運(yùn)營(yíng)困境的公司，在3個(gè)月內(nèi)拉上快速發(fā)展軌道

曾任軟件上市公司分公司總經(jīng)理，成功將其兩個(gè)分公司在一年內(nèi)扭虧為盈；其后者，隨后3年損益實(shí)現(xiàn)三位數(shù)的復(fù)合增長(zhǎng)

曾任美資IT軟件公司營(yíng)銷總監(jiān)

戰(zhàn)略、營(yíng)銷專家；企業(yè)管理咨詢顧問(wèn)；智慧城市建設(shè)顧問(wèn)

IPMA國(guó)際認(rèn)證職業(yè)培訓(xùn)師；ICF國(guó)際認(rèn)證進(jìn)化教練；引導(dǎo)師

?其他營(yíng)銷類培訓(xùn)課程

《“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下的精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《營(yíng)銷戰(zhàn)略審視與績(jī)效提升》

《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與大客戶管理》

《營(yíng)銷組織與研產(chǎn)銷協(xié)同》

?服務(wù)企業(yè)

院校：華東理工大學(xué)、上海財(cái)經(jīng)大學(xué)、武漢大學(xué)、上海對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。。。。。。

公司：柯尼卡美能達(dá)、家樂(lè)福、必和必拓、百勝中國(guó)、JCDecaux、南京亞派、浙江省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)、虹軟多媒體、北京泰伯、浙江圣效、華遠(yuǎn)國(guó)旅。。。。。。

行業(yè)：煙草、電力、環(huán)保、電信、國(guó)土、農(nóng)林、水利、交通、公安、衛(wèi)生

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在線報(bào)名：銷售業(yè)績(jī)管理與輔導(dǎo)(上海)

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