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培訓受眾:

企業(yè)培訓師，培訓經(jīng)理，中層管理者

課程收益:

分享：

外國講師對中國零售培訓狀況分析

世界、日本、中國品牌的成功案例

人氣講師視頻展示和國外教材設計

培訓頒發(fā)證書:

日本培訓研究機構(gòu)證書

課程大綱:

第一日：次世代零售企業(yè)培訓體系搭建 主講 島田

★ 市場信息收集和分析方法

掌握世界的流行趨勢

關注競爭品牌的變化

把握現(xiàn)有客戶和未來客戶

分析信息設立假設模型

★ 商品企劃分析模型的構(gòu)筑

把握市場信息和消費動向

構(gòu)建品牌戰(zhàn)略與商品策略

瞄準優(yōu)勢戰(zhàn)略搶先占領市場

公司產(chǎn)品的系列化和差別化

★ 終端銷售和運營管理

店鋪業(yè)績管理目標合理化

成本分析與銷售模式

改善現(xiàn)有銷售數(shù)據(jù)庫

建立信息收集和分析機制

★ 店鋪利益與促銷的構(gòu)造

以長遠的眼光考慮商品提案

決定銷售額的“內(nèi)外因素”

把握銷售業(yè)績和品類的變化

找出和提高促銷的巔峰高度

★ 永遠新鮮的店面陳列展示

海外高端品牌的陳列表現(xiàn)

與銷售周期聯(lián)動的陳列量

陳列實施時間表與相關人員

競爭品牌陳列調(diào)查報告

★ 構(gòu)筑新時代人才培養(yǎng)模式

階梯式終端人員培育框架

整理信息、制定實施計劃

制定不同職位的人才培養(yǎng)計劃

打造樣板店鋪，復制成功經(jīng)驗。

實戰(zhàn)演習

中國零售培訓狀況分析

國際品牌的成功案例

自我品牌實際問題答疑

第二日： 培訓師回應式培訓技巧 主講 李愛

★ 成功講師的人生曲線

講師的暢銷與滯銷周期

保持持續(xù)上升的人氣度

專業(yè)度 傳達力 人間性

發(fā)揮講師的人格魅力

★ 把握好最初的15分鐘

避免平淡的概念解說

切不可把講臺當做秀場

人氣講師出其不意的開場

激起學員的興趣和欲望

★ 溝通反射心理學

如何讓別人信服你的觀點

優(yōu)勢自然導出法

心里刺激展現(xiàn)法

論點的驗證和應用演習

★ 培訓效果與執(zhí)行效果

解決培訓的三分熱效應

學員需求的表象和潛意識

明白和掌握的本質(zhì)區(qū)別

站在學員的立場思考

★ 講義制作的視覺感染力

會議提案最怕長篇大論

動漫之國的日本人講師

流程圖表的展開和設計

教材設計的色彩和風格

★ 營造課堂氛圍

避免場面熱鬧離題萬里

集中學員注意力的簡單行動

掌控學員的心里張弛度

最大限度地打開學員思路

實戰(zhàn)演習

人氣講師視頻展示

國外教材設計分享

個人演講風采展示

島田老師

歷任日本最大的服裝株式會社World品牌運營經(jīng)理、Paris Collection 品牌生產(chǎn)企劃及 MD 課長，財團法人Fashion 產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)機構(gòu)商務學校教務部部長。曾主持企業(yè)高管培訓教材的開發(fā)編寫工作、擔任過東京 Designers Collection WWD 新人賞審查委員，并為日本、韓國及中國的零售品牌提供了大量的咨詢指導。

擅長領域涵蓋品牌事業(yè)策劃，SPA體系構(gòu)筑,服裝設計企劃、市場咨詢，互聯(lián)網(wǎng)商務模式運營，企業(yè)培訓，市場調(diào)研，公開講座等。先后為生產(chǎn)，零售，紡織，家裝，電器，通信，互聯(lián)網(wǎng)，汽車等多家行業(yè)和企業(yè)提供了新品牌構(gòu)筑、現(xiàn)有商務模式改造等多項服務。

主要業(yè)績：

針織產(chǎn)地工會·企業(yè)的生存戰(zhàn)略、意大利品牌策劃、無印良品童裝策劃、家居品牌床上用品設計策劃、東京針織工業(yè)協(xié)會展覽會組織策劃、海外設計師品牌營銷策略制定、針織制造業(yè)商務模式的開發(fā)與企劃。。。

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