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課程背景：

探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)逆市營(yíng)銷創(chuàng)新模式和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和項(xiàng)目贏利能力；通過詳實(shí)的

案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境；以名企營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例為導(dǎo)向，全面講述“大營(yíng)銷”與案場(chǎng)管理的精髓。

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；房地產(chǎn)投資（集團(tuán)）公司營(yíng)銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。

課程大綱：

第一天 二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇

一. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇

1．2011房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)及未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2．二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢(shì)

3．二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資分析

4．二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

5．二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制）

6．新形勢(shì)下中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

7．中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境

8．房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路

二. 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營(yíng)銷策略創(chuàng)新案例分析篇

1．項(xiàng)目投資營(yíng)銷（案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)）

2．建筑設(shè)計(jì)營(yíng)銷（案例分析：國(guó)奧村、南京康橋圣菲）

3．項(xiàng)目工程營(yíng)銷（案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）

4．項(xiàng)目形象營(yíng)銷（案例分析：萬科17英里）

5．項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃（案例分析：星河灣）

6．項(xiàng)目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）

7．項(xiàng)目服務(wù)品牌營(yíng)銷（案例分析：萬科四季花城）

第二天 二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣實(shí)施及滯銷樓盤成功解套篇

一. 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇

1．步驟一：房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷

2．步驟二：房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘

3．步驟三：避免滯銷的技巧剖析

4．步驟四：典型滯銷樓盤有效解套

5．步驟五：樓盤“三五八”階段滯銷及對(duì)策

6．步驟六：房地產(chǎn)策劃的十大核心主張

7．步驟七：新政策下如何創(chuàng)造銷售奇跡

8．步驟八：“房市低迷”有效銷售策略

二. 經(jīng)典熱銷樓盤全案營(yíng)銷策劃案例解析篇

1．住宅項(xiàng)目全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

2．Townhouse、別墅全案策劃營(yíng)銷案例分析

3．豪宅全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4．都市綜合體全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

5．商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

6．旅游地產(chǎn)全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7．酒店式公寓全案策劃營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

朱老師

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生畢業(yè)，MBA，北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授 ?，F(xiàn)任中國(guó)房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)秘書長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事，歐洲華人投資協(xié)會(huì)中國(guó)代表處首席代表，瑞爾特地產(chǎn)控股集團(tuán)董事長(zhǎng)，中國(guó)房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)網(wǎng)董事長(zhǎng)，中瑞邦達(dá)商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司董事長(zhǎng)。先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國(guó)）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、（深萬科）國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司等國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營(yíng)銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。

操作過的項(xiàng)目：廣東美的海岸花園、廣州羊城商貿(mào)中心、廣州碧花園、深圳中海陽光棕櫚園、深圳萬科四季花城、三亞碧海藍(lán)天、長(zhǎng)沙創(chuàng)遠(yuǎn)景園、湘西鳳凰翡翠城、南昌象湖源、重慶駿逸天下、成都萬科銀都花園、上海松江大學(xué)城、南京蘇源頤和美地、蘇州國(guó)際科技園、濟(jì)南齊魯花園、臨沂金鷹花園、東營(yíng)清風(fēng)湖、煙臺(tái)九隆街、河南金瀚上河城、鄭州鑫苑名家、十堰四方新城。

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