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課程背景：

探索新形勢(shì)下房地產(chǎn)逆市營銷創(chuàng)新模式和運(yùn)作規(guī)律，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭力和項(xiàng)目贏利能力；通過詳實(shí)的

案例分析，揭示最新名盤熱銷策略精髓，助企業(yè)在“淡市中”走出市場(chǎng)銷售困境；以名企營銷實(shí)戰(zhàn)案例為導(dǎo)向，全面講述“大營銷”與案場(chǎng)管理的精髓。

課程對(duì)象：

房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、銷售經(jīng)理；房地產(chǎn)投資（集團(tuán)）公司營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)；房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。

課程大綱：

第一天 二三線城市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)典案例解析篇

一. 房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略篇

1．2011房地產(chǎn)行業(yè)趨勢(shì)及未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)

2．二三線城市房地產(chǎn)金融發(fā)展背景和發(fā)展趨勢(shì)

3．二三線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及投資分析

4．二三線城市房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

5．二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目投資策劃（投資決策/控制）

6．新形勢(shì)下中小型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

7．中小型房地產(chǎn)企業(yè)在新政策下如何走出困境

8．房地產(chǎn)企業(yè)及項(xiàng)目品牌建設(shè)的核心觀念和思路

二. 房地產(chǎn)項(xiàng)目全程營銷策略創(chuàng)新案例分析篇

1．項(xiàng)目投資營銷（案例分析：金瀚集團(tuán)清風(fēng)湖綜合社區(qū)）

2．建筑設(shè)計(jì)營銷（案例分析：國奧村、南京康橋圣菲）

3．項(xiàng)目工程營銷（案例分析：廣州云星集團(tuán)南寧項(xiàng)目）

4．項(xiàng)目形象營銷（案例分析：萬科17英里）

5．項(xiàng)目營銷推廣策劃（案例分析：星河灣）

6．項(xiàng)目銷售組織與控制（案例分析：河南金瀚上河城）

7．項(xiàng)目服務(wù)品牌營銷（案例分析：萬科四季花城）

第二天 二三線城市房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣實(shí)施及滯銷樓盤成功解套篇

一. 項(xiàng)目營銷推廣及滯銷樓盤成功解套篇

1．步驟一：房地產(chǎn)面臨的難題——滯銷

2．步驟二：房地產(chǎn)滯銷因素大揭秘

3．步驟三：避免滯銷的技巧剖析

4．步驟四：典型滯銷樓盤有效解套

5．步驟五：樓盤“三五八”階段滯銷及對(duì)策

6．步驟六：房地產(chǎn)策劃的十大核心主張

7．步驟七：新政策下如何創(chuàng)造銷售奇跡

8．步驟八：“房市低迷”有效銷售策略

二. 經(jīng)典熱銷樓盤全案營銷策劃案例解析篇

1．住宅項(xiàng)目全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

2．Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析

3．豪宅全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

4．都市綜合體全案策劃營銷經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)分析

5．商業(yè)地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

6．旅游地產(chǎn)全案策劃營銷經(jīng)典案例實(shí)戰(zhàn)分析

7．酒店式公寓全案策劃營銷經(jīng)典案例分析

朱老師

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士研究生畢業(yè)，MBA，北京大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)客座教授 。現(xiàn)任中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)秘書長，中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)中介委常務(wù)理事，歐洲華人投資協(xié)會(huì)中國代表處首席代表，瑞爾特地產(chǎn)控股集團(tuán)董事長，中國房地產(chǎn)總裁培訓(xùn)網(wǎng)董事長，中瑞邦達(dá)商業(yè)運(yùn)營管理公司董事長。先后服務(wù)于天津堯舜集團(tuán)、江蘇新意達(dá)集團(tuán)、現(xiàn)代（中國）集團(tuán)公司、廣東美的集團(tuán)、（深萬科）國際企業(yè)服務(wù)公司等國內(nèi)著名企業(yè)，出任企劃、營銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理、助理總裁、執(zhí)行董事等重要職務(wù)。

操作過的項(xiàng)目：廣東美的海岸花園、廣州羊城商貿(mào)中心、廣州碧花園、深圳中海陽光棕櫚園、深圳萬科四季花城、三亞碧海藍(lán)天、長沙創(chuàng)遠(yuǎn)景園、湘西鳳凰翡翠城、南昌象湖源、重慶駿逸天下、成都萬科銀都花園、上海松江大學(xué)城、南京蘇源頤和美地、蘇州國際科技園、濟(jì)南齊魯花園、臨沂金鷹花園、東營清風(fēng)湖、煙臺(tái)九隆街、河南金瀚上河城、鄭州鑫苑名家、十堰四方新城。

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