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課程介紹：

也許你因為自己的銷售能力不強而找不到好工作領不到高薪水而困惑…

也許你還在為自己的銷售技巧提高不上去而犯愁…

也許你因為自己的銷售口才不好而苦惱…

也許你為自己的未來感到很迷茫…

可是

為什么有的銷售人員做銷售工作很輕松，一年收入幾十萬？

為什么相同的產品，業務人員的業績會相差幾十倍？

為什么你雖然很努力，但就是提高不了業績和收入？

為什么你會感到做銷售很難？

那是因為你沒有參加銷售精英特訓營！

培訓受眾

業務員、銷售員、銷售經理、銷售代表等一切從事銷售的人員

課程收益

1、經過本銷售精英特訓，可以大大提高自己的銷售能力和技巧，提高收入水平，為自己的人生職業找到合適的定位和更高的發展。

2、經過本銷售精英特訓，均保存于銷售精英人才檔案庫，以供用人企業選擇，優秀者將推薦銷售經理、總監或營銷副總等級別價高的的職位工作。

課程特點：

◇.2天全封閉式銷售精英特訓；

◇.從銷售心態、銷售口才、銷售理念、溝通技巧、談判技巧全方位提高綜合銷售能力；

◇.培訓過程中銷售理論和案例剖析結合

◇.培訓現場針對個人特點進行當場訓練

◇.培訓現場進行模擬演練和現場指導，徹底解決銷售難題

課程大綱

第一篇《營銷事業篇》——事在人為

1. 為什么做銷售？

2、人生重在選擇：選擇不對，努力白費！

2、做好銷售對你的一生有什么影響？

3、如何打造自己的銷售綜合競爭力？

4、成功營銷人的九項修練……

5、從懼怕銷售到喜歡銷售……

6、營銷人生、財富人生、事業人生……

第二篇《營銷理念篇》——理念先行

● 推銷、銷售、營銷的理念差別：

● 成功銷售的基本流程與控制：

● STP營銷的核心應用：銷售產品應用

● 面對面銷售的基本理念、基本哲學：

● 成功營銷三大軍事戰略關鍵：

● 成功營銷的三個步驟：如何讓客戶產品

● 成功營銷的兩大法則：銷售猶如談戀愛

第三篇《營銷溝通篇》——溝通是金

● 營銷為什么最重視與客戶的溝通？

● 如何把握銷售溝通的原則和內涵：

● 如何與客戶面對面做好溝通：

● 銷售溝通中的三字經學問和技巧：

● 銷售溝通中技巧：找出客戶的真實需求

● 銷售溝通中語言技巧：讓客戶乖乖投降

● 面對面營銷溝通的四大技巧：

第四篇《營銷技巧篇》——絕對成交

● 成功營銷的五步法則:：

● 成功營銷的流程控制和營銷步驟設計：：

● 如何判斷客戶跟你成交購買的意向？

● 欲擒故縱和窮追猛打的銷售策略分析：：

● 銷售談判與成交技巧：：

● 價格談判方法：沉錨效應的應用

● 如何刺激客戶成交（銷售成交的制勝法寶

第六篇《現場模擬篇》——模擬銷售

● 針對學員銷售產品，進行現場模擬銷售:：

● 現場幫助學員解決銷售難題：

● 角色互換：換角色銷售模擬演練？

● 討論銷售難點，提出銷售策略：

● 老師和現場學員現場銷售互動：

田老師

◇ 中國實戰派營銷培訓師；

◇ 中國注冊營銷策劃師；

◇ 工商行政管理高級經濟師；

◇ 國內獨創五步銷售法；淘課網等多家機構專家講師

◇ 90年代曾最早接受三株地毯式營銷理論和經驗，2001年后一直從事營銷和管理工作，具有多行業多種銷售模式一線銷售實戰經驗，不同于一般的理論性培訓。

● 主講課程：

◇《營銷精英特訓營》 ；

◇《金牌銷售是怎樣煉成的》

◇《面對面銷售技巧》；

◇《大客戶銷售技巧》

◇《銷售五步法則》；

◇《營銷戰略與營銷策劃》；

◇《電話營銷技巧》；

◇《中基層管理領導力與領導藝術》；

◇《精干【高績效】團隊建設》等等

● 服務客戶（部分）：

◇ 半島都市報、青島海底世界；

◇ 山東聯盟化工集團、中南建設集團；

◇ 龍大食品、華東發動機；

◇ 珠海維嘉聯運、濟南森藍醫療；

◇ 京華鉆石、亞細亞機電；

◇ 廣州展晨達集團、天城地產；

◇ 中國石油大學勝華集團、杜卡機電；

◇ 生態潔環保、海源化妝品；

◇ 山東寶龍、淄博聯創集團

◇ 龍力生物、斯比達國際物流等等

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