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課程介紹：

" 為什么貨比三家甚至三十家還找不到最低價，即使找到了，供貨質(zhì)量和交貨期又不穩(wěn)定？

供應商管理專家從質(zhì)量，價格，交貨期和服務四要素出發(fā)，通過案例分析企業(yè)內(nèi)部影響因素和外部供應市場現(xiàn)狀，從源頭闡明供應商開發(fā)，評估和管理的方法，教會學員降低采購成本的技巧，完善供應商管理體系，確保采購工作高效率低成本執(zhí)行，并與核心供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。"

約翰迪爾；飛利浦；歐萊雅；海沃氏；強生；沙伯；羅爾西；英格索蘭；美卓；泰格林紙；大鵬；尚德；坤遠；利勃海爾；維蘇威；馬勒；西門子；嵩進；葛蘭素史克；馬瑞利；普萊克斯；惠氏；普思；歐司朗；醫(yī)科達；江森自控；眾一石化；ITT；卓達；圣戈班；伊頓；赫克力士；惠生；啟榮能源；雀來寶；法雷奧；斯菲爾；意爾創(chuàng)；瓦盧瑞克；舒爾；等等

培訓受眾：

采購與物流管理人員，計劃人員，供應商質(zhì)量管理，認證人員

課程收益：

為什么貨比三家甚至三十家還找不到最低價，即使找到了，供貨質(zhì)量和交貨期又不穩(wěn)定？供應商管理專家從質(zhì)量，價格，交貨期和服務四要素出發(fā)，通過案例分析企業(yè)內(nèi)部影響因素和外部供應市場現(xiàn)狀，從源頭闡明供應商開發(fā)，評估和管理的方法，教會學員降低采購成本的技巧，完善供應商管理體系，確保采購工作高效率低成本執(zhí)行，并與核心供應商保持良好的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

課程大綱：

第一部分 采購與供應商管理的新挑戰(zhàn)

* 采購，物流，供應鏈和價值鏈

* 采購職能的轉(zhuǎn)換

* 采購和供應商管理的目標

* 有效的采購組織

* 案例：牛鞭效應與采供雙方合作

第二部分 供應商開發(fā)與評估

* 評估團隊

* 直接和間接指標

* 一般流程

* 選擇和評估體系

* 供應商財務分析

* 案例：三個選擇樣本

* 案例：數(shù)字背后的事實

第三部分 價格的確定和成本分析

* 需求的決定與描述

* 影響采購成本的主要因素

* 采購調(diào)查

* 供應商成本分析

* 所有權(quán)的全部成本

* 報價單分析技巧：隱藏的和顯現(xiàn)的成本結(jié)構(gòu)

* 降低成本的六大方法

* 案例分析：讓壟斷供應商降價 20%

第四部分 談判的科學與藝術(shù)

* 目標的設(shè)定

* 案例：誰贏了？

* 成功談判的基本原則

* 案例點評：破解與反破解

第五部分 供應商管理

* 減少供應商數(shù)量

* 供應商交貨期管理

* 供應商關(guān)系管理

* 供應商質(zhì)量管理

* 供應商風險管理

* 本土采購和國產(chǎn)化

* 案例：怎么辦？

馬老師

Alex MA老師。同濟大學EMBA, 黑帶大師。先后就職于GE, ABB，愛立信等公司，近17 年質(zhì)量管理經(jīng)驗。他的長期包裝設(shè)計經(jīng)驗和電子行業(yè)背景讓他更好地為買方和供應商解決質(zhì)量管理難題，實現(xiàn)零缺陷。

馬老師的培訓教學極其注重實用性，根據(jù)中國本土供應商和工藝現(xiàn)狀開展全面質(zhì)量改進經(jīng)驗分享，而不是照搬海外水土不服的管理體系。

學習到了很實用的技巧和相關(guān)知識。—利勃海爾·高小姐

開闊了思路，提高了解決問題的能力。—尚德·顧先生

挺好！希望以后能有機會再到貴公司培訓。—大鵬·鄢先生

能通過培訓分享自己行業(yè)之外的經(jīng)驗，物有所值！—強生·徐小姐

應用性比國外的講師更貼近國內(nèi)企業(yè)的現(xiàn)狀。—歐萊雅·張小姐

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