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課程介紹

當(dāng)下，房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控政策頻出，去庫存仍是地產(chǎn)企業(yè)管理的重中之重。面對(duì)庫存依舊大量積壓、勞動(dòng)力成本上漲不斷，流動(dòng)資金緊缺、資金成 本居高不下等等，中小房企如何活下來？

房地產(chǎn)微利時(shí)代，如何在不降低產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，也能做好有效地控制成本？

成本管理難道只是成本部一個(gè)部門的事情嗎？在基于項(xiàng)目全生命周期的成本管控前提下，成本部如何與前期、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、營銷等部門高效協(xié)調(diào)？

企業(yè)規(guī)模越來越大，合約管理和采購管理如何提高效益和效率？如何規(guī)范采購行為與供應(yīng)商管理，保證企業(yè)走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)？針對(duì)以上問題，緊跟熱點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)成本方面迫切需求，特推出房地產(chǎn)成本管理特訓(xùn)營！

課程對(duì)象

1、房地產(chǎn)董事長、總經(jīng)理、采購、成本（造價(jià)）、工程、審計(jì)、法務(wù)高管

2、采購經(jīng)理、主管、采購工程師

3、成本經(jīng)理、主管、造價(jià)工程師

4、工程經(jīng)理、主管、工程師

5、審計(jì)、法務(wù)課程內(nèi)容

課程收益

1、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)/制定建設(shè)，招標(biāo)文件/標(biāo)底編制的關(guān)鍵原則與方法；

2、如何管控招標(biāo)關(guān)鍵管控點(diǎn)；

3、定額計(jì)價(jià)還是清單計(jì)價(jià)；

4、供應(yīng)商管控談判技巧與規(guī)避潛規(guī)則；

課程大綱

一、房地產(chǎn)企業(yè)采購策劃

（一）招標(biāo)策劃的內(nèi)容

1、落實(shí)開展招標(biāo)采購活動(dòng)的條件

2、調(diào)研潛在供方市場

3、分析招標(biāo)項(xiàng)目的標(biāo)段劃分及采購要求

4、編制進(jìn)度計(jì)劃

5、研究以往采購經(jīng)驗(yàn)

6、編制評(píng)標(biāo)辦法

（二）招標(biāo)策劃的方法

1、實(shí)地調(diào)研法

2、網(wǎng)絡(luò)搜索法

3、檔案資料研究法

4、分析對(duì)比法

（三）招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用

二、房地產(chǎn)合約規(guī)劃

1、概述

2、合約規(guī)劃目的

3、合約規(guī)劃需考慮的因素

4、何時(shí)做合約規(guī)劃

5、如何做合約規(guī)劃

6、合約規(guī)劃的運(yùn)用

7、案例分享

三、房地產(chǎn)采購商務(wù)談判

1、商業(yè)采購沖突的解決方案

2、商務(wù)談判的概念

3、商務(wù)談判的目的

4、談判時(shí)機(jī)選擇

5、談判氛圍營造

6、談判專家心態(tài)營造步驟

7、商務(wù)談判的準(zhǔn)備

8、談判目標(biāo)

9、談判地位與角色

10、談判籌碼

11、談判對(duì)手分析

12、談判模式

13、談判策略

14、談判戰(zhàn)術(shù)

15、推動(dòng)談判與結(jié)束談判

16、簽約與合同跟蹤

17、談判案例分享

四、房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)商管理

1、供應(yīng)商管理的概念

2、供應(yīng)商管理目的

3、采購策略

4、供應(yīng)商分類

5、供應(yīng)商尋源

6、供應(yīng)商管理內(nèi)容

7、供應(yīng)商審核程序

8、供應(yīng)商激勵(lì)

9、采購風(fēng)險(xiǎn)管理

10、案例分享

五、房地產(chǎn)招標(biāo)采購策略

1、營改增對(duì)招投標(biāo)的影響

2、營改增對(duì)工程造價(jià)的影響

3、招標(biāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

4、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度

（1）制度建設(shè)的意義和必要性

（2）招標(biāo)制度體系與結(jié)構(gòu)

（3）不同企業(yè)規(guī)模的制度建設(shè)

（4）招投標(biāo)流程建設(shè)

（5）招投標(biāo)指引建設(shè)

（6）招投標(biāo)制度與企業(yè)的契合度

5、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料

6、如何編制招標(biāo)文件

（1）招標(biāo)文件的種類

（2）編制前的準(zhǔn)備工作

（3）編制原則

（4）招標(biāo)文件的組成

（5）同主要條款

（6）投標(biāo)文件格式

（7）評(píng)標(biāo)辦法

（8）招標(biāo)文件強(qiáng)制性要求

（9）案例分享

7、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)

（1）招標(biāo)流程

（2）招標(biāo)形式

（3）招標(biāo)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)

（4）招標(biāo)階段主要管控措施

（5）投標(biāo)流程

（6）投標(biāo)過程中的主要風(fēng)險(xiǎn)

（7）投標(biāo)階段主要管控措施

（8）開標(biāo)流程

（9）評(píng)標(biāo)流程

（10）定標(biāo)流程

（11）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)過程中的風(fēng)險(xiǎn)

（12）開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和定標(biāo)的管控措施

（13）簽訂合同

8、如何規(guī)避潛規(guī)則

9、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購管理制度分享

馬老師

馬老師，房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)型講師，某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人。同濟(jì)大學(xué)本科與工學(xué)碩士，長江商學(xué)院EMBA，土建高級(jí)工程師、注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師、建筑經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理。26年房地產(chǎn)工程管理經(jīng)驗(yàn)；15年的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，擅長房地產(chǎn)開發(fā)全程管理，是房地產(chǎn)開發(fā)流程管理、投資管理、工程管理（質(zhì)量、投資、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度等）、招標(biāo)采購管理與成本控制專家。是國內(nèi)著名招投標(biāo)管理專家，是廣東省、廣州市招投標(biāo)專家?guī)煸u(píng)標(biāo)專家，多次參與廣東省、廣州市大型項(xiàng)目，如高速公路、橋梁、機(jī)場、地鐵、公建的招標(biāo)評(píng)標(biāo)工作。曾任富力地產(chǎn)董事長助理，負(fù)責(zé)集團(tuán)招標(biāo)采購和成本管控工作；中新集團(tuán)副總裁，負(fù)責(zé)集團(tuán)成本與招標(biāo)采購工作，并負(fù)責(zé)多個(gè)地區(qū)的項(xiàng)目開發(fā)管理工作，現(xiàn)為某大型地產(chǎn)公司開發(fā)負(fù)責(zé)人。

操盤項(xiàng)目：曾負(fù)責(zé)富力集團(tuán)在北京、天津、沈陽等地區(qū)的招標(biāo)采購與成本管理工作，負(fù)責(zé)北京富力城、富力又一城、富力愛丁堡、富力信然庭等項(xiàng)目的總包到大宗材料的招標(biāo)采購工作、成本管理、合約管理，為成本控制積累了豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

曾負(fù)責(zé)中新集團(tuán)全國項(xiàng)目的招標(biāo)采購與成本管理工作，為集團(tuán)建立了完善的招標(biāo)采購制度和經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)，建立了戰(zhàn)略合作單位和資源庫，為北京后現(xiàn)代城、青年匯、西釣魚臺(tái)嘉園、US聯(lián)邦項(xiàng)目，深圳鳳凰大廈，西安浐灞半島項(xiàng)目、重慶中新城上城項(xiàng)目、成都中新大道項(xiàng)目、天津老城廂項(xiàng)目、珠海淇澳島項(xiàng)目、哈爾濱城上城項(xiàng)目提供成本、招標(biāo)采購或項(xiàng)目開發(fā)管理工作。

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在線報(bào)名：新形勢下房地產(chǎn)企業(yè)招標(biāo)采購策略及供應(yīng)商管理(東莞)

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