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【課程收益】

1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的邏輯認(rèn)知與業(yè)績加持專門設(shè)計(jì)的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)課程。

2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營一線操盤手的運(yùn)營邏輯與業(yè)績提升的經(jīng)驗(yàn)、策略和技巧。

3、通過目前商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目成功運(yùn)營案例的講授，重點(diǎn)講解商場運(yùn)營業(yè)績提升的經(jīng)驗(yàn)和方法。

4、從專業(yè)執(zhí)行的角度講授商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營執(zhí)行與管控的工作重點(diǎn)和管控方式。

5、如何通過專業(yè)運(yùn)營的執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)商場不同階段運(yùn)營的營收增值技巧和策略。

6、如何通過專業(yè)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)商場的營銷推廣與引流裂變的雙贏。

7、授課方式采取案例與點(diǎn)面結(jié)合模式，使學(xué)員能很快掌握運(yùn)營業(yè)績增長的工作思路和執(zhí)行方向。

8、課程內(nèi)容可參考以下大綱。本次培訓(xùn)絕對屬于“純干貨、重執(zhí)行、能落地”的專項(xiàng)學(xué)習(xí)。

【課程對象】

本次課程屬于商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營邏輯認(rèn)知與業(yè)績加持的專業(yè)提升系統(tǒng)培訓(xùn)，適合商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)正在運(yùn)營或者即將運(yùn)營的城市綜合體、購物中心、社區(qū)商業(yè)、商業(yè)街、文旅商業(yè)等與招調(diào)和運(yùn)營相關(guān)的項(xiàng)目總、商管總、資管總、招商總、營銷總、企劃總、運(yùn)營總、物業(yè)總等以及專業(yè)知識不夠系統(tǒng)的相關(guān)的商場客服、綜合管理、財(cái)務(wù)、HR等管理人員與執(zhí)行人員，以及全產(chǎn)業(yè)鏈上為商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目提供招調(diào)與運(yùn)營服務(wù)的企業(yè)與機(jī)構(gòu)等相關(guān)人員。特別建議愿意進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)并對項(xiàng)目招商與運(yùn)營感興趣、且想以此為職業(yè)的年輕人參加，通過本次培訓(xùn)，能更好的的提升自己的招商與運(yùn)營的認(rèn)知能力。

【課程大綱】

一、商業(yè)經(jīng)營邏輯認(rèn)知及解析

1、產(chǎn)品經(jīng)理視角認(rèn)知及解析

2、資產(chǎn)管理視角認(rèn)知及解析

3、經(jīng)營管理視角認(rèn)知及解析

二、運(yùn)營管理邏輯認(rèn)知及解析

1、區(qū)域、商圈、項(xiàng)目分析

2、全生命周期運(yùn)營策略及解析

3、商業(yè)定位方法及解析

4、一鋪一價(jià)測算方法及解析

5、品牌落位方法及解析

6、租戶組合方法及解析

三、招商調(diào)整策略及案例解析

1、招商工作的底層邏輯認(rèn)知和解析

2、帶運(yùn)營思維的招商事半功倍

3、創(chuàng)新性的招商技法突破招商瓶頸期

4、招調(diào)策略及案例解析

5、招調(diào)復(fù)盤技法及案例解析

四、運(yùn)營管理提升策略及解析

1、全生命成長周期認(rèn)識及解析

2、運(yùn)營管理指標(biāo)性分析及解析

3、商戶經(jīng)營狀態(tài)診斷及解析

4、經(jīng)營分析會及租戶懇談會解析

5、經(jīng)營分析、經(jīng)營輔導(dǎo)及經(jīng)營扶持解析

五、運(yùn)營管理提升方法及解析

1、空鋪預(yù)警方法及案例分析

2、運(yùn)營效力提升方法及案例分析

3、商戶聯(lián)合抗租拆解方法及案例分析

4、全口徑收入增收方法及解析

六、市場營銷加持策略及解析

1、營企聯(lián)動策略及解析

2、全年?duì)I銷方案制定及解析

3、整場營銷活動設(shè)計(jì)及解析

七、市場營銷加持方法及解析

1、營銷活動主題提煉方法及解析

2、營銷立意和選題方法及解析

3、大IP活動設(shè)計(jì)方法及解析

4、Z世代客群營銷設(shè)計(jì)方法及解析

八、私域流量搭建邏輯及解析

1、私域流量的搭建及解析

2、超級會員經(jīng)濟(jì)的打造及解析

3、經(jīng)營消費(fèi)者邏輯及解析

4、社群營銷布局及解析

九、管理提升策略及案例分析

1、K11“藝術(shù)IP打造”運(yùn)營策略-案例分析

2、凱德廣場“經(jīng)營改造術(shù)”運(yùn)營策略-案例分析

3、花果園廣場“室外街區(qū)+MALL”運(yùn)營策略-案例分析

十、運(yùn)營十問

1、如何突破籌開期項(xiàng)目的招商瓶頸期？

2、如何解決培育期項(xiàng)目的客流帶動和無效銷售？

3、如何保證培育期項(xiàng)目的招商率和租金收入？

4、如何選擇成長期項(xiàng)目的品牌級次和租賃價(jià)格？

5、如何平衡成熟期項(xiàng)目的營業(yè)收入和提檔升級？

6、如何制定商業(yè)地產(chǎn)REITS、CMBS退出的銷售策略？

7、籌開期與運(yùn)營期的市場營銷活動的側(cè)重點(diǎn)有什么不同？

8、如何有效組合和開展招商沙龍？

9、如何拆解商戶的抗繳租金？

10、如何打造經(jīng)營思路與私域流量？

蔡老師

某知名大學(xué)管理學(xué)碩士畢業(yè)，現(xiàn)任國內(nèi)某知名商業(yè)企業(yè)高管，國內(nèi)首屈一指的理論加實(shí)踐型商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營操盤手。曾任上海豫園商業(yè)管理公司高管 、沈陽區(qū)域項(xiàng)目萬達(dá)廣場總經(jīng)理、北美新天地項(xiàng)目總經(jīng)理、福佳新天地招商運(yùn)營總監(jiān)等。目前已經(jīng)參與管理過10余個(gè)商業(yè)運(yùn)營期項(xiàng)目、8個(gè)籌備期項(xiàng)目等，主要操盤項(xiàng)目包括阜新萬達(dá)廣場籌備期、本溪萬達(dá)廣場籌備期及營運(yùn)期、沈陽鐵西萬達(dá)廣場運(yùn)營期、大連福佳新天地項(xiàng)目籌備期及營運(yùn)期、太原北美新天地項(xiàng)目運(yùn)營期、沈陽盛京龍城項(xiàng)目籌備期等一系列知名商業(yè)項(xiàng)目。蔡老師是國內(nèi)少數(shù)同時(shí)具備商業(yè)地產(chǎn)招商管理、運(yùn)營管理、營銷策劃系統(tǒng)知識的專業(yè)操盤手，同時(shí)兼具豐富的理論及實(shí)踐、管理與執(zhí)行、創(chuàng)新與發(fā)展等一系列知識點(diǎn)，特別是嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的講課風(fēng)格以及實(shí)用的商業(yè)地產(chǎn)專業(yè)技能，備受業(yè)內(nèi)廣大學(xué)員的高度認(rèn)可。

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在線報(bào)名：2023商場運(yùn)營業(yè)績倍增特訓(xùn)班(北京)

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