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課程介紹

根據(jù)對(duì)多家世界500強(qiáng)企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：采購(gòu)環(huán)節(jié)成本每降低1%，企業(yè)利潤(rùn)便會(huì)增加5-10%。由此可見(jiàn)，采購(gòu)管理在整個(gè)企業(yè)管理過(guò)程中的地位越來(lái)越重要。企業(yè)若想切實(shí)有效地降低成本和提高利潤(rùn)，就必須高度重視采購(gòu)管理！

然而，采購(gòu)管理一直是國(guó)內(nèi)企業(yè)的管理軟肋，平時(shí)表面上看大問(wèn)題沒(méi)有，但小問(wèn)題卻連綿不斷，采購(gòu)似乎總是在關(guān)鍵時(shí)刻不“給力”。

“原、輔材料價(jià)格波動(dòng)劇烈，采購(gòu)工作的難度越來(lái)越大，我們?cè)趺醋霾藕茫?rdquo;

“在強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商面前，我們束手無(wú)策，尤其是獨(dú)家供貨商，我們?cè)趺崔k？”

“采購(gòu)中發(fā)生缺貨時(shí)，叫天天不應(yīng)，叫地地不靈，庫(kù)存大了，又怕被指責(zé)，我們好苦！”

“采購(gòu)談判到底談什么？壓低了價(jià)格，卻還被老板罵！”

“采購(gòu)談判的議價(jià)技巧與策略是什么？”

“供應(yīng)商管理到底如何才是系統(tǒng)化的管理？”

這是我們經(jīng)常聽(tīng)到的采購(gòu)人員的困擾，作為采購(gòu)人員，您是否也有類似的感受？

隨著采購(gòu)人員的經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)，大家似乎都積累了不少采購(gòu)工作的經(jīng)驗(yàn)。可是困惑依舊存在：

作為采購(gòu)人員，需要掌握哪些核心工作技巧？

怎樣在短期內(nèi)提高效率?

怎么使工作做得更出色，怎樣得到老板的信任和支持，怎樣為公司節(jié)約成本，怎樣提升自我潛能？

課程收益

了解采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的現(xiàn)狀和前沿趨勢(shì)；

掌握采購(gòu)成本分析和控制的方法和技巧；

學(xué)會(huì)并運(yùn)用采購(gòu)管理中的采購(gòu)談判技巧；

懂得并掌握供應(yīng)商管理的方法和技巧。

學(xué)會(huì)與供應(yīng)商談判的方法。

課程對(duì)象

生產(chǎn)企業(yè)管理人員，采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)工程師，采購(gòu)員

課程大綱

第一篇 采購(gòu)成本管理

1. 成本管理的采購(gòu)戰(zhàn)略

1)外部資源獲得價(jià)值最大化

2)供應(yīng)鏈的成本分析

3)外部資源獲得價(jià)值最大化

4)采購(gòu)對(duì)成本的努力和貢獻(xiàn)

5)供應(yīng)鏈的成本分析

6)戰(zhàn)略成本管理

7)降低成本的結(jié)構(gòu)化方法

8)供應(yīng)商定位和供應(yīng)商偏好

2. 供應(yīng)市場(chǎng)分析技術(shù)

1)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)類型

2)供應(yīng)市場(chǎng)研究的主要參數(shù)

3)產(chǎn)業(yè)環(huán)境

4)五種力量

5)供應(yīng)市場(chǎng)分析的步驟

3. 采購(gòu)價(jià)格分析技術(shù)

1)供應(yīng)商定價(jià)目標(biāo)

2)競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格分析

3)價(jià)格分析方法和原則

4)價(jià)格變化和變動(dòng)條款

5)有效招標(biāo)實(shí)施的六個(gè)條件

6)影響買方接受價(jià)格的因素

7)供應(yīng)商兩種導(dǎo)向性定價(jià)方法

8)成本分解二十四項(xiàng)細(xì)分內(nèi)容

9)供應(yīng)商報(bào)價(jià)中制造成本分析

10)利潤(rùn)的四項(xiàng)原則

11)價(jià)格協(xié)議

12)特別訂貨定價(jià)

13)采購(gòu)戰(zhàn)略分析

14)價(jià)值增值策略

4. 采購(gòu)成本分析技術(shù)

1)成本類型

2)管理成本

3)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本

4)決策分析中需用的成本

5)影響成本的因素

6)目標(biāo)成本

7)標(biāo)準(zhǔn)成本

8)成本回避的衡量

5. 采購(gòu)價(jià)格降低工具

1)學(xué)習(xí)曲線

2)整體成本

3)投資收益平衡點(diǎn)

4)生命周期成本

5)作業(yè)成本

6)質(zhì)量成本

7)庫(kù)存成本

8)生產(chǎn)成本

6. 采購(gòu)成本財(cái)務(wù)分析

1)時(shí)間和貨幣的價(jià)值

2)現(xiàn)金流量的計(jì)算

3)資本成本

4)折扣與折讓

5)采購(gòu)付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃

6)供應(yīng)商價(jià)格指數(shù)及管理

7. 供應(yīng)商成本工程分析

1)現(xiàn)場(chǎng)管理是供應(yīng)商成本降低之源泉

2)供應(yīng)商成本與精益生產(chǎn)方式技術(shù)、應(yīng)用

3)精益生產(chǎn)的五項(xiàng)原則

4)消除供應(yīng)商生產(chǎn)中的七大浪費(fèi)

5)拉動(dòng)式管理

6)目視管理

7)JIT

8)看板控制

8. 降低采購(gòu)成本的十六大手法

第二篇 供應(yīng)商談判技巧

1．談判原則

1)談判論輸贏

2)談判“談”什么

3)先獲得對(duì)方的認(rèn)可

4)贊揚(yáng)是一種技能

5)“發(fā)火”是一種能力

6)解決沖突的方法

7)學(xué)會(huì)拒絕對(duì)手的時(shí)機(jī)

8)如何回答“不可能的問(wèn)題”

9)需求的背后是什么

2．談判過(guò)程

1)談判類型

2)分析對(duì)方的方案

3)了解你的對(duì)手

4)分析外部因素影響

5)談判的準(zhǔn)備

6)確立談判項(xiàng)目

7)確立目標(biāo)

8)定位和期望

9)選擇談判團(tuán)隊(duì)

10)定出談判的議程

11)談判的九個(gè)階段：準(zhǔn)備、制定戰(zhàn)略、確立談判程序、信號(hào)探測(cè)、報(bào)價(jià)、調(diào)整、討價(jià)還價(jià)、拍板、簽約

3．談判七大策略

角色策略、時(shí)間策略、議題策略、開(kāi)價(jià)策略、權(quán)利策略、讓步策略地點(diǎn)策略

4．采購(gòu)談判中關(guān)注要素

1)談判的性質(zhì)三個(gè)層面的關(guān)系

2)選擇競(jìng)爭(zhēng)性談判方式的準(zhǔn)則

3)采購(gòu)談判中的心理活動(dòng)

4)談判三步曲

5)談判原則

6)信息獲取

7)提高地位

8)談判中劣勢(shì)產(chǎn)生的原因

9)談判金三角與談判三要素

10)價(jià)值評(píng)估與交換

11)價(jià)格談判模型

12)把握不準(zhǔn)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)如何處理

13)讓步導(dǎo)則

14)如何面對(duì)拒絕壓力

15)突破談判僵局

16)優(yōu)秀談判者的特質(zhì)

5．價(jià)格談判

1)設(shè)立與探測(cè)目標(biāo)

2)對(duì)方的底線在哪里

3)成本對(duì)價(jià)格的影響

4)材料在價(jià)格談判中的方法

5)人工在價(jià)格談判中的判斷

6)設(shè)備的分解和攤派

7)利潤(rùn)給多少才合適

8)價(jià)值評(píng)估與交換

9)價(jià)格剛性

10)供應(yīng)商定價(jià)模型

11)價(jià)格談判模型

12)7種折扣分析

13)“性價(jià)比”，怎么比

14)規(guī)格書和SOW在談判中對(duì)價(jià)格的影響

15)價(jià)格歧視策略

16)價(jià)格談判中的5個(gè)藝術(shù)性話題

6．采購(gòu)談判中的操作實(shí)戰(zhàn)技巧

1)什么時(shí)候應(yīng)用談判技巧

2)談判中常見(jiàn)的錯(cuò)誤

3)談判的基本功

4)談判的三個(gè)壓力點(diǎn)

5)談判技巧運(yùn)用導(dǎo)則

6)談判技巧百寶箱

7．談判案例分析和角色演練

1)“價(jià)格越低越好”

2)對(duì)方的需求是什么

3)談判中的定位

4)三方困難的談判

5)經(jīng)典的土地買賣談判

8．通過(guò)視頻學(xué)習(xí)談判技巧

王老師

一、講師背景

曾任某助聽(tīng)器公司國(guó)際采購(gòu)部亞洲經(jīng)理、某加濕器公司副總經(jīng)理、惠普／安捷倫公司采購(gòu)和材料經(jīng)理。14 年跨國(guó)公司工作經(jīng)驗(yàn)的資深經(jīng)理，質(zhì)量，采購(gòu)和客戶服務(wù)的技術(shù)背景，ISO900 &ISO14000的專家。業(yè)務(wù)管理的設(shè)計(jì)和實(shí)施的經(jīng)驗(yàn)，7年多公司內(nèi)外的管理培訓(xùn)師,獲HP總裁獎(jiǎng)，中國(guó)HP最佳講師獎(jiǎng)。中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)理事。

《中國(guó)質(zhì)量》編委，中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)客座教師、西門子管理學(xué)院特聘講師、TUV萊茵認(rèn)證集團(tuán)特聘講師、SGS通標(biāo)認(rèn)證集團(tuán)特聘講師、CPM認(rèn)證講師、中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)，采購(gòu)專家組。

二、主講課程

供應(yīng)商交期和采購(gòu)人員實(shí)戰(zhàn)技能（2 天）、供應(yīng)商質(zhì)量管理（2天）、采購(gòu)戰(zhàn)略、流程和技術(shù)（2天）、高層戰(zhàn)略者的采購(gòu)觀（1天）、采購(gòu)供應(yīng)管理流程（2天）、選擇、評(píng)價(jià)供應(yīng)商---流程及標(biāo)準(zhǔn)（2天）、采購(gòu)成本分析與降低之道略 (2天)、采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管理（2天）、專業(yè)采購(gòu)技術(shù)提升訓(xùn)練（3 天）、報(bào)價(jià)與合同管理（2天）、切合實(shí)際的采購(gòu)談判（2天）、質(zhì)量管理（2天）。

三、授課特點(diǎn)和風(fēng)格

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來(lái)自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。具有技術(shù)，質(zhì)量和采購(gòu)的跨部門交叉管理經(jīng)驗(yàn)，善于幫助聽(tīng)眾換位思考。

四、部分受訓(xùn)單位

西門子，山東鋁業(yè)，東風(fēng)汽車，惠普，安捷倫，摩托羅拉，IBM，聯(lián)想，華為，中國(guó)電信，博世，宇通，菲亞特，伊利，奧利奧，瑞聲達(dá)，樓氏電子，好麗來(lái)等。

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在線報(bào)名：《采購(gòu)成本降低及供應(yīng)商談判技巧》(北京)

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